新工程机械企业战略上演“保龄球”赛

　　工程机械市场低迷，虽然日后有回暖的希望，但是过度的时间不好预测，再加上施工热季已经过半，下半年的开工趋势不明。所以，对于工程机械企业未来长期的发展的回暖，无法作出一个明确，并且肯定的回应和评估。然而对于每个行业来讲，都会在大企业掌控市场走向的同时，一些新型的工程机械企业也不时地在涌出。如今，市场状况不佳，这些新兴的，并且待发展的小企业，要想在这个行业占有一席之位，并且拥有较大的发展空间，不仅仅在市场上的需要长期并且保守的规划模式，而且基于市场本身的低迷的状态，在原有就有优胜劣汰的市场竞争力之上，使竞争力再次升级。工程机械企业战略规划和发展前景更加迷茫，困难重重。所以在这样的竞争力下，更需要一个长期的，可靠的，考虑周全的计划。

　　其实，企业的建立，规划，发展，高潮就如同“保龄球”一样，大体分为四个阶段：目标，助跑，稳重，冲刺。不管是生产型的企业，还是代理商类的企业，每一个阶段都是必要的，而且每一个阶段都不是独立的，都是相连甚紧的。在保龄球这项活动中，目标的制定是最重要的，基本上定好目标，基本上是贯穿整个过程的，助跑是为了给保龄球冲击的一个动力，稳重是将目标的路途定在一个过程必要的直线趋势，以备在最后冲刺时，一发击中。这种阶段也同样适用在企业的战略发展。这个过程是个基础，在这四个阶段的基础之上，才能做到在行业内的技术创新和品牌升级。尤其是工程机械这个行业，在资金上投入较大，市场竞争力很强的行业，更是需要“目标，助跑，稳重，冲刺”这四个阶段的规划，做到“稳准狠”才是一个成功企业的真正的灵魂的驱动器。

　　企业的目标设定

　　当我们在打保龄球的时候，目标是相当重要的。在工程机械的企业的开端也是如此，企业的发展方向是什么样的，应该是企业最优先考虑的。工程机械行业是个大的领域，而一个新兴的企业究竟想在哪个领域作为企业的主导产品，是企业未来发展的基石。每一个龙头企业都会有一个主要的产品，是混凝土机械?土方机械?还是起重机械?等等。只有有一个专门，目标比较强的发展规划，才会朝着某个方向发展。太领域过于综合的追求，不仅仅无法让企业没有一个固定的发展方向，还不利于日后的品牌建设。比如，当行业人士想到某种产品时，由于某个公司的这种产品的性能，质量，技术和设计等方面较强，很容易被一些人得脑海搜索引擎收录，并且排名靠前。对于企业的发展是很有利的。而企业在初期就有综合的产品放在一起投放市场，使这个企业很难形成自己特色。

　　企业的助跑和稳步

　　当我们打保龄球的时候，为了前方的保龄球所打的目标更加准确和更有力度，往往都需要助跑和落地的稳重。企业发展初期也是需要一个驱动力去帮助企业发展更加有优势，比如说前期打响行业内甚至大众区域的知名度，在企业建设前期，要提前引进先进的技术和设计理念，等等。

　　虽然说创业容易守业难，但是在创业初期，不成熟的技术应用，营销方式和设计往往会带来企业发展的障碍重重，所以助跑这个阶段不但是企业发展的驱动力，也是企业能够正常运营的基础。

　　打保龄球的时候，稳重是要保龄球在落地之后尽可能所受的合力与地面平行。这样才能保证保龄球所有的冲击力都是向着目标前进的。在工程机械企业的战略发展中也是这样的。一个稳定的生产和营销模式，不仅仅将整个企业的所有冲击力不浪费，也可能达到事半功倍的效果。

　　企业的冲击力量引领未来发展的升级

　　在保证前四个阶段全都是有序进行时，随后一个冲击只是一刹那。企业的战略发展的这一点与保龄球有一点点不同，保龄球的冲刺高潮之后就是结束，而企业发展的高潮之后是稳定，是下一个阶段竞争的循环开始，尤其是在工程机械这个竞争力较强的行业。冲刺之后更是需要面对更加大的压力来面临更大的市场挑战。但是冲刺这个阶段是企业升级的一个高潮点，就是这个高潮点，就会彻底奠定这个企业在市场中的地位，影响行业市场的巨头。

　　新型工程机械企业的发展与保龄球赛的模式十分相近，谁在这个比赛中掌握全局的运势，谁就是最终的赢家。而竞争的对手不仅仅是其他的企业，也是企业本身。

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