交大昆机：拥有一批高端客户群
日前从上海传来消息，一台售价900多万元的大型数控落地铣镗床的订单已经敲定，这是交大昆机科技股份有限公司今年在上海签订的第三个单台售价800万元以上的订单了，随着一个个大单从全国各地飞来，标志着交大昆机已拥有了一批数量可观的高端客户。
发展战略对一个企业是至关重要的，如何处理好做大做精做强的关系？产品如何定位？客户群如何定位？这需要企业依据所处的形势和环境，及其自身的优势做出正确的决策。对此，交大昆机对发展战略进行了调整：发展思路上确定先做强后做大；产品定位上确定压缩普通卧式镗床的生产，大力开发生产高档数控机床，不断提升产品的技术附加值；客户群体上确定瞄准高端客户，为其提供高端产品。
在新的战略思想指导下，该公司近几年大力进行产品的数控化改造，在全国首家实现了大型落地铣镗床数控化，开发出了卧镗式加工中心、刨台式数控铣镗床等一批高端产品。与此同时，他们实施新的营销战略，瞄准高端客户，或向其推销高档数控产品，或承担其急需的高端设备研制任务。经过几年的努力，美国独资的上海摩根轧机公司、奥地利独资的佛山安德里茨公司、日本独资的张家港港口机械公司以及宝钢集团、一重集团、太重集团、东方汽轮机、上海汽轮机等一大批外国独资企业、国有大型企业、大型民营企业成为了该公司的主流客户群体。订购的产品许多都是单台售价800万元以上的高档数控机床，有的一个订单就是2000多万元。
发展战略对一个企业是至关重要的，如何处理好做大做精做强的关系？产品如何定位？客户群如何定位？这需要企业依据所处的形势和环境，及其自身的优势做出正确的决策。对此，交大昆机对发展战略进行了调整：发展思路上确定先做强后做大；产品定位上确定压缩普通卧式镗床的生产，大力开发生产高档数控机床，不断提升产品的技术附加值；客户群体上确定瞄准高端客户，为其提供高端产品。
在新的战略思想指导下，该公司近几年大力进行产品的数控化改造，在全国首家实现了大型落地铣镗床数控化，开发出了卧镗式加工中心、刨台式数控铣镗床等一批高端产品。与此同时，他们实施新的营销战略，瞄准高端客户，或向其推销高档数控产品，或承担其急需的高端设备研制任务。经过几年的努力，美国独资的上海摩根轧机公司、奥地利独资的佛山安德里茨公司、日本独资的张家港港口机械公司以及宝钢集团、一重集团、太重集团、东方汽轮机、上海汽轮机等一大批外国独资企业、国有大型企业、大型民营企业成为了该公司的主流客户群体。订购的产品许多都是单台售价800万元以上的高档数控机床，有的一个订单就是2000多万元。
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