国外机械进驻中国 国企如何与狼共舞

　　对于大多数在中国设厂的外资企业来说，他们面临的最大挑战就是中国的低廉成本因素会蚕食其本地工厂业务。饱受金融危机煎熬的一些欧美企业感受到了资金的捉襟见肘时开始迫不及待的要进入中国市场国内企业也要开拓国际市场，有人把这“杀进来，走出去”比喻成一场战争，有人疾呼“狼来了”，作为高端挤出机的领头羊-CenturyExtrusion，在这场战争中可以说首当其冲。可在这一进一出中究竟谁能取得最终的胜利？外企是不是我们想象的那样强大，与他们竞争是不是真的与狼共舞呢？

　　Century的母公司CPMHoldingsInc.公司在2007年收购了中国领先的挤出机生产商南京瑞亚弗斯特高聚物装备有限公司，以便把Century与其整合在一起，显著扩大其在全球的业务。

　　但此次收购事件可谓是时运不齐、命途多舛，此时正逢全球金融危机，经济的每况愈下更是使南京瑞亚的一些股东为之动摇，他们被迫撤股离开，直到去年Century公司才派出CharlieSparing来坐镇南京公司进行正常的运营状况。

　　斯皮林谈到，该公司新的挤出机生产线已经取得可喜成果，其Apex系列挤出机就是由南京和特拉弗斯城的工厂共同研发成功的。尽管美国市场复苏缓慢，但令CPM高层感到惊讶的是中国工厂竟然还为其美国工厂带来了生意，这得益于中国的符合塑料高端市场对国外先进设备的需求，尤其是中国人先前一直认为“昂贵”的美国和德国设备。

　　斯皮林补充道：“到目前为止，我们已经看到中国公司大大的帮助了美国CenturyExtrusion公司的业务，而不是自相残杀。”斯皮林将在今年10月份正式成为南京瑞亚的总经理。他很坦诚的说：“我们从来没有想到中国将来竟然会成为美国机械的最大市场，这确实大大开拓了我们在中国的销售渠道。这并不是中国目前是美国机械的最大市场，就目前来说，南京瑞亚和特拉弗斯城的大多业务还会保持在内销或地区间出口阶段。”

　　但是中国公司业务的增长让CenturyExtrusion高层彻底改变了其最初只想做内销的想法，收购南京瑞亚就是该公司业务全球化卖迈出的第一步，我会给出一个比较保守的数字，CenturyExtrusion公司在两年之内出口增加了50%。从美国工厂销往中国公司的产品数量就是一种“循环合作”运营模式。由于我们越来越多的接触到了中国市场，所以总部又扩张了许多大项目。而且这些项目的扩张是惊人的，比方在美国他们会开拓1条，那么中国就是20条。

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