汽车零部件企业如何应对低价竞争

　　在激烈的市场竞争中，不同的消费者对汽车零部件的价格和质量表现出不同的敏感程度。汽车零部件企业了解消费者对价格的敏感度，并加以利用，对于管理者在面对价格竞争的时候如何出击，而不被对手牵制起到关键的作用。

　　在分析了消费者对价格的敏感度后，可以针对不同的消费者出不同的牌，以保证运做更为顺利，这样往往企业可以强调质量因素而淡化价格因素。避免价格战的另外一个方法是提醒消费者当心低价格带来的风险，因为劣质往往与低价格行影相随。

　　现代商业中，注重质量的客户和很多的经销商都对优质的汽车零部件企业情有独钟，因为在经销和经营的过程中，给经销商带来的麻烦和风险也相对较低。因此，一些具有优质信誉的汽车零部件企业在经销渠道上做的十分成功，也深受经销商青睐。其充分把握好了客户货真价实的绣球和经销商预防风险的心理预期，在广告和营销活动中，企业敢于为自己工作没有做好而认错，在道义上也站在了制高点。因此，企业无需动用降价这种下策也会保证足够的经销商渠道。

　　汽车零部件企业回避或还击价格战的另外一个武器是让对手知道降价带来的其他的负面影响，打产品差异性的牌。显示你的产品优势以及与对手产品的差异，以及这种差异面对的消费群体，以及这个群体带来的影响，对手就会不敢轻举妄动，怕价格战会让自己现有的市场份额和短期利润受到影响。

　　汽车零部件企业非价格战的最后一招是寻求援助，呼吁利益相关方在竞争中伸出援助之手。如寻求政府帮助，当然不是所有的公司都可以指望政府。但是可以通过向顾客、供应商、销售渠道伙伴、代理商、以及其他有共同意向的公司呼吁，共同抵御价格战，以免孤军作战，两败俱伤。这也是为什么经常会听到对中国零部件产品进行反倾销制裁的原因，也是很好的非价格战的经典案例！

　　汽车零部件行业许多的价格竞争之所以会发生，是因为企业认为降价可以提高自己的市场份额和利润，而没有考虑这样做会引起价格竞争对市场整体的影响。无序的价格竞争只会带来行业的混乱，行业形象的降低，不会象预期的那样给某个企业提高多少市场份额和利润。

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