工程机械：发展战略新高度

打造企业核心竞争力 应对工程机械市场井喷式增长

　　2009年，全球工程机械产业在冰面上踉跄行走了一年，进入2010年，仿佛触底反弹一般，中国工程机械市场开始火爆增长。在看到机遇的同时，许多业内人士对此繁荣景象能持续到几时也纷纷表示了担忧，超预期增长所引发的拐点忧虑给一腔热血投入到工程机械行业中来的人们敲响了警钟。也让处在行业中工程机械企业家们开始深思，大浪淘沙，优胜劣汰，如何才能将企业做大做强？三一重工和中联重科两大巨头先后公布H股发行计划，为企业进军国际化吹响了号角。在让人称羡的背后，不禁引人深思，是什么让这些企业发展如此的迅速强大，让其品牌打造的如此知名？

　　随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现。俗话说，攘外必先安内，目前的工程机械企业很多只专注于眼前的利益得失，只专心于工程机械的生产量，而忽视了整个企业经营的流程规范，这可谓是企业发展的致命软肋。

　　犹如三一和中联这般的企业，除了高品质的产品质量，一流的加工技术这些必备硬件之外，其强大的核心竞争力更是成功的关键所在。不断强化企业的管理体制，完善企业工作流程体系，及时有效的营销管控等都是企业把握机遇，制胜市场的法宝。只有加强自身的核心竞争力，才能应对瞬息万变的市场变化，才能在未来工程机械市场可能发生的井喷式增长中立于不败之地。

市场竞争日益激烈 工程机械发展瓶颈初现

　　相对于工程机械市场的一片红火，工程机械企业的发展其实一直都是磕磕绊绊，瓶颈不断。日益激烈的市场竞争让许多企业变得顾此失彼，疲惫不堪。如工程机械行业最活跃的地区长沙在年初的时候就因为合作不足而造成了很大的瓶颈问题；作为我国工程机械领域内的全国三大制造基地之一的厦门，也曾一度初现销售瓶颈；就连今年刚刚兴起的工程机械再制造，起初也遭遇了冷板凳。很多中小企业在渡过早期的快速增长期后，便陷入了增长停滞的泥潭中。当企业发展到瓶颈阶段的时候，企业家开始意识到企业需要变革。怎么变革？困扰着无数的企业家。

　　究其根本，对于整个工程机械行业来说，人才的缺失是行业发展的主要瓶颈。创新人才匮乏、操作手素质亟待提高等等瓶颈都远非一朝一夕能得以改变的瓶颈。而对于工程机械企业来说，除了人才的缺失，已有人员的流动性大也让许多企业好不容易积累的资源随之流走。管理制度混乱冗杂，生产、销售、流通以及售后服务的流程不规范，沟通协调不及时等都使许多工程机械企业为之深深苦恼。

　　债权、库存、销售、运营监控、绩效考核、市场分析、战略调整等这些纷繁复杂的经营问题也是许多企业所不能碰触之痛，让企业家们深深头痛不已。信息传递周期长、环节多，信息到达决策层时往往已经面目全非或者根本就时过境迁了。如今，追求高效生产的企业，在竞争中承担越来越多经济压力的同时，也越来越关注寻找如何高效解决这些问题的有效途径。其实，只要抓住有效的企业信息化手段，解决此类问题并不难。

优势互补 共赢互利 信息化管理软件助推企业长足发展

　　中国工程机械行业的发展已经步入了日臻成熟的阶段，白热化的竞争更让企业对于突发性和偶然性商机的获取十分迫切。企业一旦错失了发展良机，造成的损失时十分巨大的，追悔莫及也将于事无补。如何做到实时监控、科学合理评估？引用先进的信息化管理软件，结合企业自身特色，制定有企业特色的信息管理平台，全面洞悉市场发展趋势，制定科学有效的计划部署和营销战略不失为企业寻求发展突破的良方。

　　现今，作为企业，无论大小，是否有完善的IT建设，已经成为公司形象的一部分，其中最被客户看重、并且第一时间对企业实力做出主观判断的就是：公司生产管理各个环节的顺畅，公司的运营状况是否被有效监控，公司能否第一时间全面洞悉市场发展趋势，制定科学有效的计划部署和营销战略等等。规范化、制度化、科学化管理让企业家真正做到了对市场、管理、人员调配等繁琐工作“信”手拈来。所谓的运筹帷幄之中，决胜千里之外亦不过如此。

　　业界专家也普遍认为，在日益激烈的市场竞争中，客户稍纵即逝，工程机械行业更是如此。如今在工程机械行业打响品牌的斗山、现代、神钢、日立、竹内、山河智能、三一、晋工、柳工、厦工、龙工、临工、徐工等，在注重自身硬件发展建设的同时，均有利的利用了信息化管理软件，成效斐然。这也为其他困扰在冗繁的制度流程中的企业指出了一条康庄大道。这些信息化管理软件所提供的丰富应用已逐步成为企业和商家比拼营销模式的新武器，并且随着其广泛应用，也将推动商业运营方式的新变革。

　　目前市场上被广泛推崇且高信誉的工程机械管理软件提供商有：SAP、金蝶、北京杰瑞网科等，正处在发展瓶颈中或者为冗繁的流程制度所累的企业家们不妨一试。

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