模具企业"新"合作方式 降低经营风险带来利润

　　在横沥汇英国际模具城，去年入驻横沥的南方冲压模具联盟，日前举行了2010年第一季度协力厂商交流会，会上透露，以后每季将选择1~3家供应商合作采购。南方冲压模具联盟现场与3个供应商现场签订了共同采购合作意向书，采购模具机械、钢材、工具等。珠三角地区近200名供应商捧场。

　　冲压模具联盟现有会员企业10多家，联合采购量大，从工厂直接拿货，避开了贸易商，成本可降10%~30%。

合作：每季度都要挑选

　　当天下午，南方冲压模具联盟举办了“2010年第一季度协力厂商交流会”，会议大厅座无虚席，来自深圳、东莞等珠三角地区近200名供应商到场，希望寻求合作机会。其中，不乏合作过的商家，也有一部分商家慕名而来，还有部分模具展的参展商。

　　交流会上，南方冲压模具联盟与3个供应商现场签订了采购合作意向书，采购的项目包括模具机械、钢材、工具等。

　　南方冲压模具联盟秘书长姚小春介绍，联盟采购的大多是钢材、工具等，为了节约成本和运输时间，供应商所在地不宜太远，主要定位在东莞和深圳等珠三角地区，当天签约了3家供应商。

　　姚小春透露，由于联盟对钢材、工具等的需求量大，以后每季度都会从广大供应商中选择1至3家作为合作伙伴。

共赢：降低经营风险

　　对于这种新合作方式及带来的利润变化，现场有供应商表示，这样一来与同行的竞争优势就大了。更多的供应商则表示，共同采购、联合议价虽然在价格上会带来一定的冲击，但由于采购量大，又建立了比较稳定的合作方式，大大减轻了订单的负担，在货款上如果出现问题，还可以寻求联盟协调解决，更有利于自身企业的成长。

　　“共同采购、联合议价，是为了合作更顺畅、稳定，并不是恶意的压价，是为了达到双方的共赢。”南方冲压模具联盟秘书长姚小春说，通过这种合作方式，把供应商过剩的产能释放出来，把包括仓储、贸易商等不必要的商务成本减掉，业务也更稳定，大大降低经营风险，让企业发展得更快，相信会达到一个多赢的局面。

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