圣戈班：打造磨料磨具界的航母
弥漫在世界制造业上方的金融危机浓雾依然未被驱散，人们对未来的前景如身在无垠的沙漠中迷失了方向，第十一届中国国际机床展如期在北京举行，国内外的一千多家企业纷至沓来，期待在这场暗淡的经济迷雾里抓住一线光明，找到遗失在沙漠中的绿洲。磨料磨具界的航母圣戈班凭借其对市场敏锐的洞察，嗅到了此次展会将充满无限的商机，特装之后的展位诉说着圣戈班磨料磨具的风采。记者有幸在这次盛会上采访到了圣戈班磨料磨具副总裁
立足中国志在万里
“圣戈班磨料磨具依靠无与伦比的产品范围成为惟一能够为中国客户提供从切割、粗磨、精磨、以及表面抛光等全面磨削方案的供应商。我们要像圣戈班企业在全球的其他国家一样，立足于本国，成为中国磨削技术的第一品牌。”这是
圣戈班磨料磨具从在上海建立中国分厂到现在已经经过十五年的风风雨雨，正是以立足中国的坚强信念，使其不断的成长壮大。圣戈班磨料磨具在这次的展会上出展的产品，如果我们单纯的用“带来”这个词来形容是很不确切的，参展产品如诺顿、WINTER等品牌原先的确是在国外生产研发的，但是借助圣戈班在世界各地的技术融于一身的中国分公司，其技术水平和研发能力已经初见成效，在继承诺顿等品牌的基础上又开发出很多新产品。因此，这次的展会对于圣戈班来说，不只是带来，而更多的是展现圣戈班产品的本土化。
在十几年前，国内比较有名的磨料磨具厂商主要是国家扶持建立的国营大型企业，其主要的技术是由50年代东欧引进。这就给圣戈班磨料磨具进军中国提供了有利的内部条件，当圣戈班带着诺顿等品牌进入中国时，由于圣戈班生产的产品是比较高档的，而国内进口的比较尖端的磨床非常少，针对国外进口的比较尖端的像诺顿等先进的研磨模具也是非常的少。所以圣戈班进来在上海建厂的时候，国内销售占了一小部分，在当时的情况下，中国的市场还没呈现出很大的潜力，但圣戈班人认为中国将成就其航母梦想。因此圣戈班在开发国内市场的同时，也在积极开发日本的市场，当时的先进产品主要是和日本的圣戈班分公司一起销往日本。随着中国工业发展成为世界工厂，引进了大量的高端机床，给圣戈班这个磨料磨具巨头一个在中国立足发展的绝佳先天有利时机，在中国工业高速发展的同时，圣戈班也是不断在中国投资新的工厂、新的工艺、新的能源，从销售市场到生产再到研发，整个过程都在中国实现，使圣戈班成为惟一一家能够在中国产销研高端产品的磨料磨具跨国企业，并且在现有基础上不断的引进国外先进的技术，结合中国的实际情况提高其在中国市场的占有率。
在销售服务方面，圣戈班有一支强大的服务队伍，宣传队伍和产品应用工程师，从为客户提供最佳的磨削方案和降低客户的成本出发，和客户一起研发最佳的模具工艺方案。
打造新型的环境企业航母
磨料磨具产品加工是一种消耗能源比较大的工业生产过程，需要天然气、电力等能源，故对环境的影响非常的厉害。当我们都在思索如何转变生产模式或进行企业转型的时候，圣戈班磨料磨具已经建立起他们的生产理念：健康、安全生产。圣戈班磨料磨具投入了大量的资金引进设备，开发最新的工艺，降低对能源消耗和环境的污染，如苏州新开的工厂烧结时所排的废气处理都是引进国外最先进的设备，比国家要求的标准还低，在国际上是最先进的生产线。作为节能、降耗方面的突出成绩的回报，圣戈班磨料磨具（上海）公司连续两年都获得“闵行工业开发区优秀节能降耗先进单位”。
由于圣戈班磨料磨具在环境方面投资的顺利进行，他们的产品也比其他国内外先进磨料磨具的企业有更多的优势。对比国外企业，他们有很好的天时和地利，能够在成本上占得先机；对比国内企业，由于其有国际先进水平的生产技术和研发能力，占有质量和技术的优势。正因为占有如此多的优势，使今年的经济危机对圣戈班的影响程度降到了最低。
掌握主流 展望未来
“跟客户一起，立足客户，了解客户，知道客户的需求。”这是圣戈班磨料磨具今后发展的主流方向。通过了解客户工艺、业务方向的发展，并结合自己在中国的设施和全球的技术力量，在生产、研发、技术改进方面按照客户的要求为客户提供解决方案。
现借用张总的话来总结圣戈班对这次展会的憧憬：“两年一次的展会除了像以往展会一样盛大，还有就是许多与机床相关的行业也来到了展会，这增进了我们彼此沟通、合作的机会。2009年是圣戈班磨料磨具知名品牌诺顿根植中国的第十五个年头。从1994年在上海建立第一家工厂以来，圣戈班磨料磨具在过去的十五年间通过持续不断的工业生产及技术投资，在中国已拥有四家工厂，一个研发中心及磨削技术中心，七个地区销售办事处，超过1000名员工。它是惟一一家不但实现产品本地化生产，并把技术开发平台带入中国的磨料磨具跨国企业。诺顿品牌在中国的发展历程充分表明了圣戈班根植中国，长期服务于中国客户的承诺。明年《金属加工》杂志将迎来60周年，所以我们也是想通过一系列的宣传活动来进一步强化我们市场的地位，寻求更多的合作伙伴。我们进入这个行业不是来专门做生意，我们提供的是解决方案，提供解决方案也就和我们的客户建立合作伙伴关系，最终寻求解决方案的过程，所以这是一个长期的合作。这次展会也是一次很好的机遇，借助这次难得的机会提高我们圣戈班的全国知名度。”
后记
采访回来以后，感慨颇深，当前形势下，众多国外厂商都瞄准了中国市场，纷至沓来，但当他们思考着如何立足中国，争取市场份额的时候，圣戈班磨料磨具已经拥有了成熟的团队和市场。虽然都在走中国之路，但是相比之却失去了很多先机，希望圣戈班磨料磨具能一直坚持自己的信念，像张总说的：立足中国，打造属于圣戈班的航空母舰！
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