中联重科---国际混凝土机械之王

    据悉，中联重科2009年1-8月的混凝土机械收入超过60亿元，真正成为国内乃至国际混凝土机械之王。
   
    “从市场份额、全球覆盖率，品牌运作以及产品线几个方面来看，中联重科(24.20,0.26,1.09%)是当之无愧的全球混凝土机械排名第一的企业。”并购CIFA一周年后，国金证券(20.00,0.31,1.57%)分析师董亚光如此评价中联重科，语气笃定。

协同效应显现

    过去一年，世界金融危机肆虐，而欧洲国家遭受的打击远远大于中国，这在混凝土机械市场表现得尤为明显。传统的全球混凝土机械前两强大象和施维因均来自德国，它们的市场也主要集中在欧洲。

    西欧市场主要分布在意大利、西班牙、德国，其中西班牙和德国市场下降得非常厉害。

    东欧市场没有西欧萎缩得明显，但由于金融危机，客户普遍缺乏资金，因此厂商的销售也会受到较大影响。来自意大利的CIFA——此前排名全球混凝土机械第三——由于同中联整合的协同效应，提升了整体竞争力，所以在危机中损失相对较小。

    就全球混凝土机械市场来看，亚洲、欧洲、北非合计占到全球的80%以上，而在今年，中国的市场份额占了世界的50%以上。

    在庞大的中国混凝土机械市场，中联重科一直处于领先者的位置，市场份额为38%，并且在2008年并购CIFA后，2009年取得了6%以上的市场份额增长，保持着比同行竞争者更加强劲的增长速度。而就CIFA而言，在意大利，握有60%的份额，在欧洲其他国家，则保有20%到60%不等的市场占有率。

    因此不难发现，中联重科和CIFA强强联合，反而在金融危机之后，通过此消彼长，成为混凝土机械全球覆盖最广，市场份额最大的企业。

确保行业称王

    “中联重科和CIFA两个企业的联合，产生了混凝土机械行业独特的双品牌运作，保证了我们在世界行业中的优势更加明显。”中联重科市场总监何文进分析说。

    事实上，在本次罕见的金融冰雹阴霾中，中联重科和CIFA抱团取暖，通过渠道优势互补，也就是中联重科通过CIFA的渠道卖产品，CIFA借助中联重科的途径卖产品。“CIFA以前因为运输成本高昂，难以进入广阔的亚洲市场，而依托中联重科在中国的大本营，得以提升销售。这些优势在行业内是独一无二的。”CIFA的销售总监Delfino Corti直率地说。

    而现在，中联重科和CIFA的整合将提速。在中国建立CIFA工厂，主要管理人员则来自CIFA总部，采用CIFA成熟的生产制造加工工艺及管理流程，产品以CIFA品牌主要面向亚洲市场销售，如此一来，在保证技术和品牌优势的同时，大大降低了生产成本，也使得产品的性价比更有竞争力。

    这在中联重科联手CIFA之后，效果尤其明显。新合并CIFA报表的中联重科2009年中报披露，公司混凝土机械收入达到35.34亿元，比2008年中期的21.81亿元猛增62%。

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