中国工业安全市场的机遇与挑战

机遇与挑战之核心业务
　　作为一家全球化工业安全系统的生产企业，博恩斯坦进入中国市场的时间相对比较晚。“博恩斯坦之所以05年才进入中国，这主要是出于集团方面的考虑，之前一直有几个代理商在做中国的市场，经过多年的市场研究分析，2005年下半年在太仓建立了工厂。”韦骏进一步介绍说，“博恩斯坦进入中国以来，在北京、上海、广州三个地区设立销售办公室，业务增长的非常快，每年都保持在40%~50%左右。中国已经成为除德国、法国、美国等欧美国家之外的全球第四大市场。”
　　“工业安全是博恩斯坦业务的核心，我们提出的口号是Safety Solutions，也就是为人和机械设备提供安全保障。所有产品都是围绕这一核心来进行设计开发的。博恩斯坦最大的特点就是可以根据客户的实际需求量身定做。通俗的讲，就是可以根据现场的一些情况，比如设备情况、运行速度、设备运行的方向、角度等因素为客户选择适当的安全产品。举例来说，像选择一个适当的开关或者是产品的组合，我们可以为用户提供博恩斯坦的产品，也可以为用户选择其它厂商的产品做一个集成解决方案。我们凭借着在安全领域投身多年的经验，为客户提供全面和优质的特色服务。”

机遇与挑战之产品研发
　　自2005年博恩斯坦在中国太仓建厂以来，在产品的研发和推广方面取得了一系列的突破，国产化的步伐越来越快。韦骏认为“太仓工厂方面虽然现在生产的产品种类还将会扩展，主要是针对我们一些全球的合作伙伴的需求，目前以几种开关的生产为主。我们预计将会在国内增加开关的生产，机箱的生产也一直在计划之内。在产品研发方面，我们将众多先进的产品和理念与中国市场相结合，针对不同需求、不同层次的客户进行专门的方案设计。博恩斯坦拥有一支高素质的研发队伍，同时拥有先进的制造技术及制造工艺。我们一直在不懈的努力，同时也在积极的招募优秀的研发人员。”

机遇与挑战之中国市场区域特色
　　众所周知，中国是一个制造大国，工业安全市场有着巨大的发展潜力。对于博恩斯坦来说，它又如何去面对中国市场的种种机遇和挑战呢？面对笔者的疑问，韦骏胸有成竹：“对于我们来说，中国市场机遇与挑战并存，中国工业控制行业在近一两年的发展非常快，空间很大。博恩斯坦面临的挑战是业内的竞争以及知名度还有待提高。通过参加展会、投放媒体广告以及业务人员的推广，目前这种情况已经有所改变，这个工作还会继续努力去做。中国国内的客户区域特色很明显，最大的差异在于南北的区别，各地的用户风俗习惯不同，一些理念也不同。我感觉目前来讲长三角地区的市场情况是最好的，而且客户的需求也相对比较高端，客户的基础也比较好，都是中国制造业最发达的地区。北方是传统的中国重工业基地，一些理念相比于南方还是有继续提高的空间。南方人比较愿意接受新的东西，愿意尝试新的事物，北方就相对比较保守，偏稳一些。”

机遇与挑战之竞争与发展
　　面对激烈的市场竞争，企业不仅要关注自己的成长，同时也需要密切关注竞争对手和合作伙伴的发展情况。对此韦骏也有自己独到的见解：“工业领域的一些知名公司，各有各的独特情况，但他们也有很多相似的共同点。首先他们都是工业领域比较知名的公司；其次在中国都有自己的生产基地；第三他们在行业中都有很高的知名度，也有很高的市场占有率；第四他们都会通过不断开发新的产品来进一步扩大市场。”
　　那博恩斯坦针对08年的目标又有哪些新的发展策略呢？“首先对于08年的业务情况，我相信销售目标一定可以达到”，韦骏充满信心地说，“08年的上半年同07年同期相比，业务有一定幅度的增长。但我们看好08年的下半年，08年同07年的目标相比是增长40%。我们目前的主要业务还是来自于开关，应用在电子领域。在机械方面，开关、机箱这些方面都增长很快，传感器的竞争对手相对比较多，因此目前的发展相对慢一些。我们会加大开拓市场的力度，通过不断开发新的产品、新的项目，寻找机会同客户进行业务和技术等全方面的合作。”看来，博恩斯坦已经整装待发，向着更远大的目标奋起冲刺！

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