斯来福临中国瓦尔特机床部销售总监 俞知明先生
的最引人注目的事件之一。近日，就瓦尔特与斯来福临集团的整合等问题，国际金属加工网记者采访了斯来福临集团销售总监、刀具磨床负责人俞知明先生。
国际金属加工网记者：俞先生，您好！很高兴有机会采访您！自去年9月份以来，瓦尔特与斯来福临集团的整合进展如何？
俞知明先生：瓦尔特是去年9月1日正式加入斯来福临集团的。整合的过程非常顺畅和平稳，销售、服务、行政等方面系统都在不同程度上得到了优化，体制也已经基本上理顺了。这种整合对斯来福临集团以及瓦尔特品牌的好处正在逐步显现。
国际金属加工网记者：您认为整合带来的最大好处是什么？
俞知明先生：我现在主要负责刀具磨床这一部分业务，包括瓦尔特和伊瓦格两个品牌。这两个品牌服务的对象都是刀具磨客户，并且在产品系列、产品范围上，瓦尔特和伊瓦格具有很好的互补关系。瓦尔特主要是做大直径的刀具磨床，伊瓦格主要是做小直径的。加工直径在3毫米以上的刀具是瓦尔特的强项，可以保证误差在5µm以下；而要加工直径在3毫米以下的刀具，伊瓦格比较擅长，即使直径0.5毫米也可以实现小于3µm的误差。可以说，对相同的客户群体而言，我们的产品系列更宽了。
国际金属加工网记者：加入斯来福临集团会对瓦尔特的销售业绩产生什么影响？
俞知明先生：瓦尔特在过去5年保持了20%至25%的年增长率，今年的目标也是如此。我相信这个目标是可以达到的。首先我认为市场情况还是比较乐观的，其次，由于我提到的瓦尔特与伊瓦格产品的互补性，这两个品牌可以在销售方面实现信息共享，对两个品牌销售业绩的增长都会有一定的促进作用。今年前四个月，我们已经完成了全年任务的40％。可以说，加入斯来福临集团以后，瓦尔特的销售业绩仍将保持良好的增长势头和较高的增长率。
国际金属加工网记者：在业务整合方面，瓦尔特的下一步计划是什么？
俞知明先生：我首先要强调的一点是，整合要在保持稳定的基础上进行。市场要稳定，销售要稳定，组织内部要稳定，这是实现顺利整合的前提。
目前我们的整合主要集中在应用和服务方面。由于产品的关联和互补，瓦尔特和伊瓦格产品的服务工作也是具有兼容性的，服务人员可以同时为两个品牌提供服务，这样我们就可以保证做到在第一时间反应。瓦尔特一些比较成功的服务方式和经验，比如“瓦尔特在你身边”的印刷品以及主动寻访服务等，也可以借鉴到伊瓦格的服务工作中去。另外一个整合的重点是对应用工程师的培训。而在销售方面，目前所做的工作是提高销售人员对可以共享的信息的敏感程度。
国际金属加工网记者：为了拓展中端市场，斯来福临集团正在逐步实现产品的本土化生产，瓦尔特是如何参与到这一计划中的？
俞知明先生：瓦尔特的本土化生产还在酝酿中。初步计划是从德国进口裸机，在中国做OEM配套产品，这样可以降低产品总价，再加上服务本土化的逐步实现，产品将会逐渐在中端市场具备一定的竞争力。但这还不是本质上的本土化。可以透露，瓦尔特和斯来福临正在考虑设备的国产化。国产化并不是照搬欧美生产的产品，仅仅把生产线搬到中国来是不足以满足中端市场需要的，因此需要考虑开发与原有产品不同的、更适合中端市场需求的产品，我们称之为“M”计划。
国际金属加工网记者：瓦尔特今年市场推广方面有什么安排？将推出哪些新产品？
俞知明先生：瓦尔特1月18日已经搬到新的办公地点，新公司开业典礼将在今年下半年举行，同时还将举办斯来福临太仓展示厅的开业典礼。展示厅将展出瓦尔特的一台新产品，与现有机床相比，新产品的刀具加工效率可以提高近50%。我们还计划参加一些比较专业的、有针对性的活动，例如10月份国际金属加工网举办的汽车行业研讨会，作为刀协会员，我本人也可以讲一些听众感兴趣的、比较关注的内容。这是我们首次与网络媒体合作。网络是一种信息化的、高效的沟通方式，我个人认为这种尝试还是很有价值的。
国际金属加工网记者：感谢您接受采访，预祝瓦尔特新公司开业典礼圆满成功！
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