刘宜平：MAPAL 和中国市场的融合
2009年7月6日，MAPAL（玛帕集团）在北京国际饭店国际厅举行了以“创新刀具技术”为主题的技术研讨会。据统计，在1，000多㎡会场里共有330名业内人士参与了MAPAL的研讨会以及媒体发布会。闲暇之余，国际金属加工网记者刘海涛跟上海玛帕贸易有限公司总经理刘宜平进行了短暂的沟通和交流。
MAPAL自2005在中国进行整合后，业绩突飞猛进，订单不断，着实巩固了MAPAL在中国的市场地位。刘宜平告诉记者：“由于得到了德国总部的高度重视、以及在中国市场上的进一步整合，上海玛帕贸易有限公司在2008年取得了2、5亿元的业绩，09年上半年的销售额也在预期之中，但考虑到金融危机的影响，我们保守地预计09年的整体销售额将在3亿元。同时，09年上半年较去年同期，客户量增加了20%，其中不乏中国一线的大型汽车制造商。”
其实，自进军中国市场以后，MAPAL就一直押宝于中国蒸蒸日上的汽车制造企业，目前，MAPAL在中国销售的刀具有80%被应用在汽车制造领域，这并不等于说MAPAL只做汽车制造刀具。刘宜平解释到，在其它国家和地区，MAPAL在航空航天、轨道交通、风电等领域已经取得了很好的业绩，在适当的时候，也许是很快，我们必然要涉足这些行业，把MAPAL在这些行业的产品和技术带给中国客户。
面对山特维克、伊斯卡等国际大品牌企业，MAPAL依靠什么来抢占市场呢？刘宜平认为，“高精度、高节拍、高产量”的企业追求理念是MAPAL在中国扎根并迅速发展的源动力。同时，MAPAL “制造商与客户直接接触”的商业理念，更使MAPAL与客户保持着零距离接触，保证了公司能敏锐地捕捉到客户的需求以及市场变化，可以做到高品质的服务和前瞻性的预测。由于国内刀具企业的发展以及技术还比较滞后，暂时还不存在激烈的竞争，像在刀具行业做的比较好的中国刀具企业株钻，主要是做标刀，而MAPAL做的是非标刀具，不存在直接的对抗和冲突，在中国这个新兴市场，MAPAL的增长点还是很多的。
面对这中国市场上充斥着的低廉的刀具，刘宜平觉得，中国的刀具企业起步较晚，大部分刀具企业还处于模仿阶段，技术研究投入较少，这也造成了中国刀具企业生产地刀具价廉而不物美，而一些国际品牌企业每年都会在研发上投入大量的科研经费，同时加上物流和关税环节，生产出来的刀具自然就比国内的刀具贵很多了，但是贵的同时性价比较高，这就是为何中高端市场长期被国外企业所垄断的根本原因。
MAPAL在中国市场的未来战略规划是什么呢？刘宜平描述到，德国总部计划2年内在中国成立一个能生产多种刀具的基地，来丰富MAPAL在中国的刀具产品。同时，将在中国建成一个亚太地区研发中心，负责亚洲地区产品的研发和生产。
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（国际金属加工网记者：刘海涛）
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