传递核心价值：从高端产品到解决方案（二）

　　国际金属加工网记者：巴索国际贸易（上海）有限公司将通过什么样的具体措施来实现中国市场经营策略的转变？

　　姚雪先生：首先，在巴索中国团队中确立巴索核心价值的理念。我们工作的核心是帮助用户降低综合成本，提高生产效率。每一个销售人员不仅能够销售产品，更要通过专业化的服务，为用户解决实际问题。巴索的销售人员应该首先是受用户尊重和欢迎的专业人员。
　　其次，建立适应中国市场实际情况的商业模式，建立专业化和标准化的管理系统，使中国各地的用户能够方便，快捷，经济的享受到巴索高品质产品和专业化服务带来的实际利益，从而而体现巴索的策略和核心价值。
　　第三，巴索将提高工艺应用服务的水平和范围，建立专业的技术部门。我们不仅仅提供售后服务，还要为用户工艺方案提供支持。加强与业内相关公司如机床、刀具厂商的沟通和合作，积累并分享应用经验，共同为用户提供综合解决方案。

　　国际金属加工网记者：很多人认为巴索切削液属于高端产品，您对此有何看法？

　　姚雪先生：巴索切削液的确是属于切削液里面的较高端产品。但是我要强调高端产品不等于奢侈品。作为工业产品，高端的意义在于能够为用户带来更大的受益。巴索切削液在包括延长刀具使用寿命，为机床提供保护，提高切削速度，减少维护和排放等等方面会对用户生产过程带来明显的改进，从而大大降低综合生产成本。
　　在金属切削加工中，切削液一般占总加工成本的1%左右，即使在切削液上增加30%的投资，总成本也仅仅增加了0.3%。但就是这0.3％的投资将使占到总成本的20％的刀具成本降低10%-20%。再加上切削速度的提高和对机床的保护作用，用户的综合成本将会明显降低。一般来说，正常使用巴索切削液一年半以上，其综合成本将会明显低于普通切削液的使用成本。
　　巴索切削液并不仅仅适用于高端机床。事实上，巴索产品能够大大提高普通机床的生产效率和加工水平，从而提高机床的使用价值。同时，越是在恶劣的加工条件下，巴索产品越能体现其高于普通切削液的优异品质。所以，巴索是高端产品，是帮助用户提高设备投资回报率的最佳选择。

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（SooQ－彦平）

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