NEPCON扫描：SMT设备商继续加大在华投资

　　每年4月，一年一度的上海NEPCON都会如期而至。尽管今年展会的面积缩水不少，但在目前的形势下仍然肯在营销上付出成本的厂商应该都是对中国市场寄予厚望的。借用Intel的话说：“经济衰退也不能减慢投资，因为企业参加的是‘马拉松’比赛，更要重视长期策略。”上述言论放在电子生产设备商身上也一样适用。纵观此次NEPCON，一些厂商非但没有减慢对中国的投资策略，反倒进一步伸长了进入这个市场的触角。以OK International和Rehm Thermal System为例，两家公司都在过去的一年中都将原本由分销商进行产品推广的策略进行了改变，转而选择与客户直接沟通。

　　以高端桌面焊接与解焊工具闻名的OK International公司就在今年新设了华北、华东与华南区的销售经理等职位。OK International中国区销售总监Eric Chen表示，其主要目的是为了与本地客户和渠道商进行更好的沟通。“以往同分销商合作，我们还无法获得客户在需求上的反馈。”他说，“如果客户未能很好地了解各个设备间的不同而选择了不是100%符合其需求的产品，这对公司形象是有损害的。我们认为，要更贴近客户需求，就必须同他们进行更紧密的交流。”

　　OK International中国区销售总监Eric Chen
 
　　为了提高客户的满意度，该公司还开始同TNT合作，提供“隔日发货”与“两周交货”两种发货方式供客户自由选择。除此之外，由于同SMT设备厂商DEK同属DOVER旗下所有，因此在过去的一年里，OK International还加强了同DEK在生产上的整合关系。“将工厂从北京搬迁至深圳也是出于这一战略的考虑。”Eric表示。

　　Eric表示，航天和军工是OK International的传统优势领域。不过，太阳能、医疗电子以及汽车电子将是公司今后几年的三大新的主要发展方向。

　　OK International同样还提供SMT生产厂需要的先进封装的返修系统。本次NEPCON上，该公司带来的全新产品就是一款高精度桌面解决方案：MRS-1000模组返修系统。据称，该系统是拆除精密SMT元件的理想选择。可编程，并配备了数字显示器、可存储多达50个档案的程序存储器以及其他可调的标准配备，有助于提高生产率。

　　Rehm Thermal System中国区总经理Johnson Ma

　　和OK International一样，德国设备厂商Rehm Thermal System也在过去的一年里结束了由分销商来扮演在华形象代言人的中国市场策略。2008年4月，Rehm的全资子公司、位于东莞平谦工业园的锐德热力(东莞)有限公司正式成立。Rehm首席商务官Marc Dalderup表示，Rehm已经将东莞确定为其亚太区战略基地，今后这里不仅有生产设施，还有服务以及工程部等多个部门。“我们认为，中国会成为全球性的生产基地。而Rehm Thermal System应该在这里直接面对客户。”Rehm的在华客户包括西门子、华为、富士康、顺达、台达、比亚迪等。

　　Rehm目前主要有两条产品线，分别是回流焊系统VisionXs和新一代汽相焊系统CondensoBatch。前者的特点是速度高(每分钟1.6m)，并配备了先进的松香回收系统(可减少不必要的时间浪费)以及热传导系统(温控曲线平坦，有助于提高产品质量)。而后者则是Rehm目前着重推广的产品线，主要面向军工、航空、汽车、医疗等对质量有更高需求的领域。“汽相焊工艺中有一个真空过程，与回流焊相比，它能够将潜藏的气孔拉出，使得引脚同焊锡有更好的接触效果。”据称，该公司还是目前全球唯一一家同时拥有回流焊和汽相焊技术的SMT设备厂商。

　　Dalderup表示，未来3～5年，中国市场的SMT生产厂商将有两个主要的发展方向，恰恰都对Rehm的在华业务非常有利。首先，在民营企业的竞争下，大型EMS厂商将慢慢转向主要关注高端市场。“我们在欧洲市场就是服务于高端客户群的。”另外，华南地区的消费电子产能非常巨大，而VisionXs生产速度在满足这一市场中也有优势。

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