主流技术　优秀品质　高端服务－－访德国舒特

         国际金属加工网记者：您对中国机床产业和市场的发展有何看法？

　　张明先生：中国的机床产业和机床市场的飞速发展是在人们预料之中的， 因为中国作为一个世界的制造基地的这一概念越来越被大家共同认知。尤其是近几年来中国的汽车工业的发展势不可挡，因此我对中国的机床市场充满信心。

　　国际金属加工网记者：舒特进入中国市场的时间并不长，请介绍一下舒特公司在2005年取得了哪些成绩。您认为取得这些成绩的原因是什么？

　　张明先生：这要从舒特公司在两年前进入中国市场时说起。 必须承认我们在进入中国市场的时间上属于晚到者，但是只能说稍晚，而不是太晚。既然晚了，也有些“课”要补。我们在2005年的工作目标中有两个重要任务。 一, 扩大舒特机床公司在行业里的知名度；二, 加强中国团队的售后服务能力。这两点我们在这一年中都做到了。我们从开始时只单向地去跑客户，去介绍舒特的产品，发展到如今也有客户主动上门来询价了。开始时我们依靠母公司的外籍工程师来参加技术服务，发展到2005年，我们没有一次请外籍工程师来中国服务。也就是说，现在我们的工程师完全有能力解决所有舒特产品的技术问题，包括机床的安装调试人员的培训等等。我们中国的客户对机床制造商的要求，不仅是对机床本身提出的，而更多的是对这一制造商的售后服务的要求。可以说我们现在团队中的三分之二人员是为技术服务设置的。如果您问我们成功原因的话，这就是原因，是舒特成功开拓中国市场的关键。

　　国际金属加工网记者：您认为舒特公司的竞争优势在哪里？与同类产品相比较，舒特公司的产品有何特点？

　　张明先生：舒特公司有近130年的历史，属于德国老牌的机床制造厂商。我们的竞争优势在于：一，无论是我们生产的多轴自动车床，还是数控刀具磨床，我们采用的技术和工艺都是一流的，是代表当前最先进的技术工艺主流；二是舒特产品具有优秀的品质；三，舒特公司拥有最好的技术力量。就以我们的数控刀具磨床305为例：我们在六、七年前设计时采用的如单磨头技术，自动砂轮库技术以及电主轴驱动技术等都代表当今数控工具磨床的设计技术的主流，令众多竞争对手纷纷效仿。我们的产品为什么在短时间内被国内的用户，特别是那些对性价比要求很高的私人企业所认可和接受，就是因为我们的技术领先，价格合理的缘故。

　　国际金属加工网记者：您认为当前机床行业的发展趋势是什么？为了顺应这一趋势，舒特公司有什么样的发展计划？

　　张明先生：随着人们对产品的品质和可靠性的要求越来越高，生产时对工作母机的要求也随之提高，在满足高品质和高可靠的前提下，工作母机还必须满足人体工程学原理，使之操作方便和谐，还必须考虑环保因素，节能因素等。这是今后机床产业的发展的趋势。这一发展趋势具体表现在：一，机床机械结构的进一步优化，以计算机精度补偿为辅助，使之精度（静态和动态精度）越来越高；二，随着新一代的驱动技术和进一步成熟，电主轴和线性马达将成为主要的机床驱动形式，那些只有皮带传动和蜗轮杆传动的机床将越来越不被明智的机床用户所接受；三，高品位的数控系统的应用；四，人性化的应用软件的开发，以满足越来越柔性的加工需要。在舒特公司的产品上集中体现了这些设计理念。

　　国际金属加工网记者：请介绍一下舒特公司2006年的市场推广计划。公司今年将推出哪些新产品，举办或参与哪些活动？新产品有何特点？

　　张明先生：2006年我们将参加十月份在上海举行的Metalworking，会上我们将展出我们新开发的305系列下的改进型数控工具磨Trend，在这一产品上集中体现了我上面所讲的那些设计理念，这一产品上最大特点是我们在性价比上下了更大的功夫。我坚信这会使更多的中国客户接受和喜爱的舒特公司的产品。

　　国际金属加工网记者：您期望舒特公司在2006年取得哪些成就？

　　张明先生：06年舒特公司的目标是进一步扩大在中国的市场份额。我们有好的产品，我们有得力的团队，我们有足够的理由相信我们可以达到这一预定的目标。

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