福田汽车开门红

　　近日，福田汽车对外高调发布了一季度产销数据：2009年一季度，福田汽车累计产销汽车124650辆，完成年度计划近30%，稳居中国商用车行业首位。

　　2009年一季度，中国汽车市场在整体增长的情况下，乘用车和商用车行业却出现了背离现象：乘用车受惠于行业政策影响较大，增速高于行业平均增速；而商用车增速下降，汽车下乡等政策对货车销售的拉动作用还没有充分显现，商用车行业一季度产销形势不容乐观。相关数据显示，一季度国内乘用车产销分别为187.50万辆和199.57万辆，同比增长4.45%和7.81%；而商用车产销分别为69.26万辆和68.31万辆，同比下降4.38%和6.13%。

　　在商用车行业整体低迷的局面下，福田汽车却在危机中逆势上扬，各项指标均创历史上的最好水平。福田汽车新闻发言人、党委副书记赵景光表示：“福田汽车的开门红得益于福田汽车落实了‘保增长、保民生、保稳定’的指示精神，充分利用政府出台的各项促进经济发展的政策措施，抓住了发展的新机遇。”
 
　　在国际金融危机的形势下，为促进中国经济的平稳较快发展，国家和北京市出台了一系列振兴和扶持政策，提振了企业和消费者的信心，为汽车产业的发展创造了良好的市场环境。“福田的轻卡产品和多功能车产品就从中直接获益，藉此赢得了更为广阔的发展空间。”福田汽车公司副总经理、营销公司总经理王向银向记者介绍。
 
　　在特殊的经济形势下，福田汽车的发展得到了中央及北京市各级领导的大力支持。据悉，一季度，中央、北京市的领导曾多次深入福田汽车调研，出席并见证福田汽车的活动。“中央、市委等各级领导的关注和关心，不仅从产品销售等方面对福田汽车的发展带来了实质性的支持，而且给福田的科学发展指明了方向。”福田汽车新闻发言人赵景光向记者介绍。

　　除了中央、北京市等各级领导的支持外，福田汽车积极主动地采取了应对经济危机、促进企业发展的各项措施。早在2008年第四季度，在市场需求冷淡、各大商用车厂商纷纷减产整修的情况下，福田汽车生产各环节却按“销售淡季即为管理旺季”的工作思路，狠抓内部管理、加强工人技能培训。同时，福田汽车根据以往的发展经验和国家一系列促进经济发展政策的分析，认为2009年第一季度将会是商用车的生产旺季。公司按照“谨慎但不保守”的原则，提前制定了2009年生产预案。这一系列的举措，对福田汽车2009年一季度的旺季生产起到了积极的作用。

　　除此之外，福田汽车还从战略、管理、营销等各方面采取了一系列切实有效的措施，从而在危机中抓住了机遇，实现了新突破、新发展。

　　在战略上，2009年一季度，福田汽车持续调整产品结构，向经济型卡车和新能源汽车这一低和一高两个方向倾斜，从而实现了经济型卡车这样的成熟业务能够把握商机，盈利水平稳定增长；新能源汽车这样的新业务能够逐步突破市场，市场成长性良好。而为了适应二、三级市场以及农村市场的发展需求，福田汽车又重点对时代、工程车、萨普等产品进行了商品开发，并进一步完善了国三汽车产品资源。这些举措不仅更为切合中国目前特殊的市场需求，而且为福田汽车未来的发展奠定了基础。

　　有人说，危机中企业成败的关键在于内部的管理。而福田汽车在危机中的异军突起恰恰也印证了这一理念。在公司管理上，福田汽车自2001年以来持续推进TPS，并形成了福田独有的FPS管理方式，目前这种持续改善的管理方式正在由隐性效益转为显性效益。与此同时，福田汽车的管理创新、组织创新成果也正在转化为经济效益。“总部+SBU”管理模式、品牌经理制、产品经理制等管理创新模式从组织、流程等各方面支撑了福田汽车的发展；为了提升员工素质和能力，福田汽车开创了“周六培训日活动”和“员工素质教育工程”，通过培训和教育，福田汽车正在成为一个庞大的人才蓄水池，这为公司的后续发展做好了人力资源方面的充分准备。

　　在市场营销方面，福田汽车加强了营销网络建设，改变了终端销售模式，并提高了整个作业团队的终端作业管理能力。为了能够取得切实的销售效果，福田汽车加大了市场推广力度，通过联合昌平区、怀柔区、大兴区等区县召开“黄标车治理及产品推介会”，进一步开发了潜在用户资源；通过跟踪落实“北京绿色车队”等项目，利用直销加大了大客户市场的开发；除此之外，福田还加强了与央企、市属国企等重点客户的战略合作，进一步开发了组织客户。而为了进一步开拓新能源汽车市场，福田围绕全国13个试点城市成立了专项工作小组，积极跟踪13个城市采购动态，并借机推广福田新能源客车，除了获得北京800辆新能源客车大单外，还在济南、大连、杭州、义乌等地均取得了卓有成效的市场突破。

　　专家预测，目前国际经济危机尚未见底，而商用车行业受宏观经济环境影响明显，因此其发展前景尚不明朗。然而，福田汽车作为中国商用车第一品牌，凭借自身策略正确、措施有力，不仅保障了企业在危机中产销两旺，而且凭借自身的示范作用正在积极引领中国商用车行业走出危机、重塑辉煌。

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