提升市场占有率不能只拼价格

　　“中国的测量设备有的好，有的不好，有的一买来，马上就不能用了。”前来参观第十一届中国国际机床展（CIMT2009）的两位英国代理商耸了耸肩离开了展厅，“承诺是一方面，实际情况又是另一方面。”

　　“中国机床在价格上很具吸引力，但售后服务水平一般。”来自南非的MauriceLockwood是Toolquip&Allied公司的产品专家，他通过中文翻译与广州的一家企业商谈的间隙，不时低头翻看有关产品的材料。据他说，Toolquip&Allied公司早在20年前就开始使用中国机床，其中技术含量较低的普通机器约占70%；而数控机床60%从台湾地区进口，大陆数控机床产品仅占5%。在集中展示中国产品的E1、W2、W43个展厅，不时可以看到像MauriceLockwood这样的外国买家，操着带有各国口音的英语，与中方工作人员交谈。

　　王惠和是广州机床厂有限公司副总经理，其公司主要生产数控、铣床、磨床等轻型机床。2008年出口约800万美元，占公司销售总额25%左右。主要销往南非、巴西、东南亚、西亚等11个国家和地区。“坦白说，中国数控机床整体质量不是特别好。”王惠和说。上世纪90年代以前该公司出口以普通机床为主，此后不断加大中高端数控机床的出口，目前约占出口总量的15%。

　　“中国产品的出口前景非常好，虽然目前市场份额很小，但却在一点点进步。”任大连机床厂意大利分厂经理四年之久的费朗克·方塔纳说，目前中国产品的优势主要集中在价格，部分产品价格低至德国同类产品的50%~70%。但他强调，“想要提高中国机床的出口竞争力，关键在于产品质量、技术含量、服务、可靠性等各方面的提高。”

　　“在国际上，中国机床主要是拼价格和数量。”山东德州隆德机床厂进出口处处长王立波表示，与德国、日本等机床发达国家相比，中国机床技术含量普遍偏低，精度、加工效率不足。他举例说，以数控深孔钻镗机床为例，我国产品的加工效率不及德国相同产品的三分之二。目前该公司主要面向国内市场，出口不足年营业额的10%，其中普通机床占90%，数控机床只有一成。

　　尽管近几年中国机床的出口量逐年提高，但进出口贸易逆差依然很大。美国卡德纳（GardnerPublicationInc）公司发布的世界28个主要机床生产国家和地区的资料显示：截至2008年，中国连续七年成为世界机床第一大消费国、第一大进口国。而机床出口为世界第六，与前五位相差甚远。2007年全球机床出口总额为392亿美元，而我国机床工具行业出口额仅为52亿美元。

　　全球销量排名第七位的沈阳机床，2007年和2008年的出口量仅占销售总额的10%，其出口市场主要面向欧洲、美国和中东。为了提高售后服务质量，该公司在巴西、美国、印度、越南等国家与当地代理商合作，派驻专门的服务人员，并辐射周边国家。

　　“中国机床在国际上口碑不太好。”沈阳机床海外销售部部长梅冬岩坦言。他说，产品好坏依次要看三个指标，品质、服务和价格。随着劳动力和原材料成本的提高，国产机床的低价优势正在下降。中国机床要想增强国际竞争力，不能光拼价格，更要注重品质和服务的提升。而目前，中国机床企业的服务意识和能力都比较差。

　　不过，对于未来的发展，梅冬岩充满信心，他表示沈阳机床计划在2010年到2012年，将出口量提高至生产总值的30%。

声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容，以保证您的权益！联系电话：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。