走进中国 走进亚洲——访豪费德贸易（上海）有限公司总经理陈颐松

　　“我们希望借助新的子公司以增加我们在亚洲市场的占有率，同时也希望能够从迅速发展的中国市场中获益。” 在豪费德切削刀具有限公司的网站中，我们看到了这样一句对豪费德贸易（上海）有限公司的评价，显然，豪费德对其第一家海外子公司寄予厚望。
　　2004年7月1日至今，豪费德在上海的排兵布阵已近一年，豪费德这个名字也已逐步走进了国内企业的视界。那么，豪费德到底是怎样的一个品牌？其中国战略究竟意味着什么？
　　“其实在德国像豪费德这样的企业并不在少数，德国制造业能够如此发达，在我看来与日耳曼民族的传统与性格不无关系。”也许是曾经7年在德国的留学生涯以及工作经历使得陈颐松对这个国家尤其是他的制造业有着较深的认识，交谈中不仅涉及豪费德，德国制造业的情况也总被他谈起。“我知道一家德国公司，他们做螺钉做了150年，整整一个半世纪以来只制作一种东西，在我们觉得太不可思议了，但这就是德国人。”陈颐松不住地感叹德国人的严谨、执著以及一丝不苟的工作态度。大概也正是因为这样的品质，才使得豪费德能够二十年如一日地专注于刀具的研发，不断满足制造业的需求。我们希望能够满足已经或计划在中国建立子公司的客户的需求。”凭借自己的实力，豪费德如今已经拥有了广泛而稳定的客户群。而这些客户——尤其是汽车、IT、精密零部件等领域，已多数在中国建立工厂，此前豪费德所采用的代理制已无法及时满足客户需要。出于维护客户市场考虑，豪费德悄然登陆中国——设立豪费德贸易（上海）有限公司。很明显，豪费德这样大的海外动作决不会是仅仅出于维护原有客户市场的考虑。陈颐松的介绍也证明了这一点，他说一年来除了进行满足原有客户需求的销售，主要还是致力于市场的开拓，包括在国内企业中介绍推广豪费德的技术、理念，已收到不少成效，尤其是不少中小型企业也已明确表示合作意向；而一年的市场调研也使陈颐松感觉到了市场的广阔，“目前市场的要求是更精密、更高效、更高速，而这些恰恰正是我们的专业，市场的确很大。”
　　正如陈颐松所说，“中国是当今世界上最大最有潜力的市场，随着世界制造业向中国逐渐转移，任何一个想要走向全球化、想要在竞争中立足的企业必然首先考虑打入中国市场。”豪费德的中国布局很容易让人想到其背后深藏着更大的谋略，中国——亚洲——世界。“我们的确有建立工厂的打算，现在上海子公司只是做销售，但是成本还是太高，产品价格上存在明显劣势。 ”陈颐松透露了豪费德的下一步棋，“现在的销售公司、将来的工厂都可以直接辐射到日、韩、印乃至整个亚洲地区。” 陈颐松在采访最后意味深长地说，“那家做螺钉的企业曾经毫不夸张地说，世界上任何一个角落都有他们生产的螺栓，包括太空。”

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