德国数万家企业待售 浙商欲赴德求合作

　　“德国目前有几万家企业打算出售，我们正好可以吸收他们的技术。”昨天，三家对收购德国企业有兴趣的绍兴企业负责人和国际交流服务中心的工作人员、绍兴市经贸委中小企业处处长杜英坐到一起，探讨赴德收购企业或是技术合作的可能性。

　　记者了解到，这三家企业可以说是绍兴想通过德国技术实现转型的代表。谢先生的企业虽然是国内同行业的老大，可以与美国企业抗衡，可面对美国企业的频频收购邀请和国内日趋激烈的竞争，寻找新项目就显得很重要。田先生的企业在金融危机中受到冲击，因此，他更想找一个有科技含量，不是很容易被复制的项目。而金先生所在的公司则想利用德国的技术或是品牌，来实现自己的发展。如今，几万家德国企业等待出售的消息给了他们希望。

　　德国几万家企业等待出售有许多是“隐形冠军”

　　绍兴市国际交流服务中心有限公司副总经理娄瑾告诉记者，德国有一大批企业要出售的消息还是去年德国中小企业协会会长来绍兴时透露的。对方告诉娄瑾，德国目前有几万家企业待售，其中70%-75%是因为后继无人，当时，这位会长很无奈地表示，目前，很多德国年轻人都不愿意子承父业，而第一代企业家非常担心自己的事业毁于一旦，因此希望能转让。这些企业主要分布在机械制造类，包括电子、模具、化工等。

　　据了解，德国的中小企业大多人员比较少，一般几个人至五十人左右，很少有超过50人的。不过，德国的企业虽然看上去规模小，但大多以高科技、环保为特色，尤其在机械、电子等方面十分突出，企业都有比较完整的技术研发、品牌、营销体系，很多企业甚至还是全球范围内的“隐形冠军”，销售额和利润都比较高。

　　绍兴企业看中德国技术中德企业可以优势无补

　　交流中，真正让绍兴三家企业动心的，还是德国企业的技术，他们认为，绍兴企业和德国企业可以实现优势互补。

　　记者了解到，德国中小企业与我国的中小企业不同，它们很多都有一流的科研中心，许多企业拥有的技术甚至是全球最好的。而目前许多绍兴企业和德国企业相比，拥有相对廉价的土地和劳动力，但缺的就是高科技项目、国际营销网络和品牌。两者可以很好地实现对接。

　　杜英认为，绍兴企业眼下收购德国企业正是好时机。一方面，欧洲受金融危机影响的程度比较深，许多德国企业面临困境，此时收购更有利于中国企业；另一方面，从汇率上讲，眼下收购更有利于中国企业省钱；同时，对绍兴企业而言，如果在一个新行业重新开始，压力将更大，而接手一个已经成熟的企业，相对而言就会方便很多；此外，德国人的职业素养一般都比较高，绍兴企业和德国企业合作，绍兴企业将德国的业务委托给德国人管理，相对也可以放心。

　　是收购还是合作？绍兴企业更想合作

　　记者了解到，接盘德国企业正在成为许多国内企业的积极行动。前段时间，商务部部长陈德铭率中国采购团去德国时，听说德国有一批企业待售，就紧急联系一批国内企业去德国收购。

　　其实，中国企业收购德国企业在这几年已有不少先例。目前已经有一些中国企业收购了德国企业，其中，实体企业收购的占5成，外贸公司收购的也占5成。

　　面对这样的机遇，是全盘收购，还是合作？对此，绍兴企业普遍表示：更想合作。

　　杜英认为，去德国合作、收购也有一些不利因素，比如文化的融合、法律的规定、企业的评估等等，因此，绍兴企业在作出决定前一定要仔细考察、评估。

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