强强联手，打造卓越品牌

国际金属加工网记者：作为霍夫曼在中国大陆地区的独家代理，力丰机械贸易（中国）有限公司与霍夫曼公司的合作范围是什么？

刘耀文先生：凭借雄厚的实力和近40年的市场拓展经验，力丰集团有幸与世界知名企业德国霍夫曼集团开展合作，结成关系密切的业务伙伴。双方经过互访和深入了解后，决定成立力丰集团全资子公司-力丰机械贸易（中国）有限公司作为霍夫曼集团优质工具的中国总代理，并于2005年正式签署了协议。
　　力丰机械贸易（中国）有限公司于2005年8月17日成立，并开始为不同种类的在华制造业企业，独家供应超过40,000款优质工具，包括切削刀具、夹具、打磨和切割工具、量具、手动工具、车间设备和生产辅助材料。力丰机械贸易（中国）有限公司设立市场、销售、技术、客服、物流等各部门分工合作，全力为所代理的霍夫曼品牌工具进行市场推广、产品销售、客户后勤、技术支援、物流等全方位服务。

国际金属加工网记者：霍夫曼公司具有自己独特而又成功的营销模式，力丰机械贸易将如何使这种营销模式与中国的用户需求相结合，以更好地适应中国市场？

刘耀文先生：霍夫曼集团在管理体系、研发实力、产品质量、物流系统等各方面均达到了ISO9001和VDA 6.4（德国工业产品制造商资格认证）标准的要求，并且以99%以上的交货可靠性获得TÜV巴伐利亚认证机构认证，从而赢得全球客户的信赖与支持。西门子公司物流经理Klaus Titze先生认为霍夫曼集团“在每个领域都具有一流的表现”；ZEISS公司的采购经理Wolfgang Volkholz先生对霍夫曼集团服务的评价是“完全值得推荐”。2004年，霍夫曼集团以绝对的优势荣获罗伯特•博世公司颁发的2004年度最佳供应商奖，并于同年获得由德国大众集团颁发的大众汽车集团奖，其中后者被称为流程和采购领域的“奥斯卡”奖。
　　力丰机械贸易每一位员工均已接受霍夫曼集团高级培训师的专业培训，深刻理解霍夫曼集团的经营理念及专业知识。霍夫曼集团将持续为力丰员工提供定期培训。在建立运营的同时，力丰公司训练有素的专业团队充分研究中国市场，把握中国用户的需求，将中西方文化有效地融合，把霍夫曼集团“可靠、专业、经济”的核心价值理念更加灵活的运用到中国市场，力求以可靠的产品质量，充足的库存储备，高效的物流管理，完善的技术服务，全方位地满足客户的需求。在正式将霍夫曼优质工具投放市场不到半年的时间内，力丰集团就有幸与西门子、德马吉、博世、博郎、博泽、大众、德尔福、飞利浦、郝斯基、双立人、施耐德、克诺尔、舍弗勒、天合、豪德、德固塞、德派、先锋等等众多国际知名企业成功地进行了合作。

国际金属加工网记者：您认为Garant和HOLEX品牌工具的优势何在？ 

　　刘耀文先生：霍夫曼集团拥有150名应用工程师，8个测试中心一直致力于为客户提供全面的解决方案。Garant和HOLEX为霍夫曼集团的自有品牌，特别值得推荐的是拥有投放市场超过32年历史的Garant品牌刀具均由国际一流制造商生产，产品质量持续稳定，每年销售额均超过1亿欧元。Garant刀具在德国刀具行业排名第四（来源：Fertigung杂志2004年第7期）。这足以说明霍夫曼集团的Garant品牌刀具在欧洲市场占据着绝对领导者的地位。HOLEX品牌的工具为霍夫曼集团和生产厂商联合研发的标准工业级产品，价格定位稍低，主要是为满足客户的不同需求。下图最为直观的反映出了Garant和HOLEX品牌刀具在性价比方面的市场优势。

国际金属加工网记者：霍夫曼最新开发的涂层刀具有什么优点？

刘耀文先生：霍夫曼集团最新研发的Garant “魔鬼”涂层刀具，采用国际最先进技术，对于精密机械加工制造者和铸模制造者来说，它的坚固程度可以与钻石相媲美，并且具有极高的形状稳定性和耐磨性，即使是洛氏55以上都非常容易进行机械加工。使用Garant“魔鬼”涂层球头铣刀进行机械加工时，即使切削速度在135米/分钟，切割深度在0.4毫米，进给速率在0.15毫米/齿的情况，刀具的使用寿命也可延长到6小时左右，在最大程度上为客户提高工作效率，节约生产成本。

国际金属加工网记者：您对霍夫曼与力丰的战略合作有何评价？您认为双方合作的前景如何？

刘耀文先生：霍夫曼集团成立于 1919 年，是欧洲最大的优质工具供应商，处于市场领导者的地位。霍夫曼集团连同 21 个欧洲合作伙伴，遵循统一的经营理念和管理模式，为 33个国家来自不同制造行业的客户提供各种优质工具和卓越的服务。力丰集团积累了近40年的市场经验，为制造企业引进先进的机械设备和精密工具，并为客户提供完善的技术服务。在共同的经营理念下，霍夫曼与力丰强强联合，联手进军中国市场，将实现资源整合、优势互补。我相信，力丰公司将是金属加工领域本土企业与外资企业通力合作的完美典范之一。   
　　霍夫曼集团的优质工具全球营业额由1995年的2.7亿欧元增长到2005年的6.31亿欧元，计划到2010年增加到10亿欧元。随着欧洲市场趋向饱和，在未来5年内，霍夫曼集团将主力市场转向亚洲，而打入中国是拓展亚洲市场的重要战略步骤。在中国经济一日千里的今天，霍夫曼集团携手力丰集团共同开拓庞大的中国市场可以说是极具远见的战略方针。中国的制造业目前已由单纯的生产廉价成品迈向生产高质量产品，这意味着中国市场对优质工具的需要越来越强烈，我相信力丰公司有能力将霍夫曼集团的Garant和HOLEX品牌发展成为中国乃至全球制造业市场的主力工具品牌之一。

（SooQ-彦平）

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