徐晓波先生与国际金属加工网记者李艳萍合影
作为机床行业举足轻重的企业，辛辛那提•兰姆机床有限公司近一年来的动作颇为引人关注。近日，国际金属加工网记者有幸对原辛辛那提•兰姆机床有限公司总经理、现任MAG IAS中国总裁徐晓波先生进行了专访，撩开了众说纷纭的“辛辛那提与法道公司合并”事件的神秘面纱。
对于并购事件，徐晓波先生娓娓道来。事情要从2005年初说起：去年4月份，美国MAG IAS公司收购了辛辛那提•兰姆机床有限公司，而这一举措仅仅是MAG公司并购计划的开始；同年9月，MAG公司将蒂森克虏伯集团机床部旗下品牌悉数收入囊中；2006年2月17日，MAG公司正式宣布完成了对Ex-Cell-O的并购。至此，已有Cincinnati、Cross Hüller、Lamb、Ex-Cell-O、Fadal、Hessapp、Hüller Hille、Wizig & Frank、Gidding & Lewis 以及C L Automation等十家国际著名机床制造商被纳入到MAG IAS旗下。这无疑是世界机床行业有史以来规模最大的并购案之一。用徐晓波先生的话说，“这是一次全球性的收购，被收购的公司无一不是世界性的。”
说起这些优秀的品牌，作为MAG IAS中国总裁的徐晓波先生如数家珍。据介绍，除了中国用户最熟悉的Cincinnati和Fadal，其他品牌也各有自己的特点：Cross Hüller、Lamb和Ex-Cell-O具有很强的柔性加工能力，在生产线、专机线领域拥有多项原创技术；Gidding & Lewis的大型立式车床和落地镗铣床品质出众；Hüller Hille的标准卧式加工中心，Wizig & Frank的转台式专机，Hessapp的立式车床，C L Automation的装配设备都是各自加工领域内的佼佼者。徐晓波先生自豪地告诉记者：“可以说，我们的产品线囊括了除磨床以外的所有金属加工机床，MAG IAS China能够提供从交钥匙工程到单机销售的各个层次的解决方案和产品。”
MAG IAS从2005年12月开始整合旗下各品牌，到现在已经基本理顺了内部的各种关系。“各品牌将在MAG的领导下统一亮相，同时又保留自己的品牌优势。”徐晓波先生透露，MAG计划在中国成立独资公司，集中管理所有品牌的销售、客服等各项业务，总部设在北京。不仅如此，MAG IAS China还将在北京投资兴建工厂，实现生产制造环节的本土化。
据测算，中国机床市场目前一年的机床消费量折算为货币约为108亿美元，占了全球市场的四分之一左右。如此巨大的市场对国内外机床制造商来说都是一种极大的诱惑。随着国内机床品牌的快速崛起，外资品牌将会面临越来越激烈的竞争压力。而除了努力保持较高的技术水平、管理水平以外，本土化操作也是一种有效的应对之道。“MAG IAS China要成为中国的公司，要按照中国的方式进行管理，要与中国机床市场和本土机床制造商共同发展。”
“无论是资本运作还是本土化生产，最大的受益者将是我们的客户。”徐晓波先生指出，本土化生产和规模效益将使MAG IAS China有能力为用户提供性价比更好的产品，“通过对原品牌销售和维修网点的整合，我们可以更好地满足客户的需求，顾客在从购买到售后服务的各个环节都会感到更加方便。”对于记者提出的如何处理应用领域相同或相近的品牌在销售时的关系问题，徐晓波先生的回答显得胸有成竹：“用户的需要是最终的评判标准。遇到这种情况时，我们会根据用户的实际需要作出评估，以确保提供最适合、最能满足用户需求的产品和方案。我相信，客户很快就会真正体会到资源整合所带来的诸多好处。”
经历了如此大规模的并购，今日的MAG IAS China与往昔的辛辛那提•兰姆机床有限公司相比自然是有了翻天覆地的变化。但是徐晓波先生说，有些东西并没有改变。“首先，生产本土化的实现不会导致质量的降低，我们提供的产品品质不会变。供应中国市场的产品有可能产自中国本土或者欧洲、美洲，但是无论在哪里生产，品质都是一样的。其次，客户仍然可以从代理商那里买到我们的产品。我们将与代理商一道为客户提供周到快捷的服务，这一点也没有变。第三，脚踏实地，真正为客户创造价值，这作为我们的经营理念，是始终都不会改变的。公司大了，反而更要老老实实地做生意。”
平易近人，思维敏捷，谈吐幽默，自信而沉稳，这就是徐晓波先生留给记者的印象。似乎对于徐晓波先生来说，一切的变与不变都不会影响他的淡定和从容。笔者相信，秉持了为客户创造价值这一不变的理念，MAG IAS China将会成为风云变换的商海中一艘乘风破浪的航船。
（SooQ-彦平）
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