三菱电机：加工机中的“战斗机”
2012年6月12日，第十一届中国国际机床展览会（CIMES2012）在北京新国际展览中心隆重拉开帷幕，三菱电机作为一家全球性综合性的公司盛装亮相CIMES2012，并带来了以高效、绿色、节能、环保著称的最新产品，这恰好更贴近本次CIMES2012展会国际化、智能化、绿色化的主题，所以格外引人关注。在CIMES2012展会期间，在三菱电机的展台上，国际金属加工网记者和三菱电机销售推进本部加工机P/M部部长乔伟华先生有个愉快的晤面和交流，乔部长带领我们走进三菱电机的世界，感受三菱电机独有的魅力。
三菱电机加工机部长乔伟华先生（左）接受国际金属加工网记者专访
“三菱电机多年来在各种领域中孕育起来的综合技术优势是其它厂家无可比拟的。”当记者提到三菱电机在行业中优势时，乔部长这么概括到。比如三菱将自己最尖端的技术和最优秀的产品，如数控系统、变频器、电器开关等应用到自己的机床中，这样既保持了技术的稳定性，同时又降低了成本。其次，三菱拥有强大的研发队伍、技术更新迅速，机型更新速度快，基本上每年要推出一个以上新产品，这样的研发速度和实力也是其他公司所难以企及的。另外，三菱在中国的工厂比较成熟，大连工厂已具有十年历史和一定规模，正以每月120台的速度推出适合中国市场及符合中国相关标准的机床。它采用的整套管理体系包括品质、采购、主要零部件、包装均与日本公司完全统一，这就从技术层面上确保技术的先进性与产品的稳定性。
除了产品的先进性与稳定性，企业的可持续发展与其产品销售息息相关。从销售模式上来讲，三菱电机采用销售代理制。采用代理商销售的优越性在于：其一，生产成本的可控性，不管市场增长还是下降，生产成本始终保持基本可控状态；其二，采用代理制可以迅速地占领市场，可以达到很快的扩张速度；其三，实现资源优化，降低了培养大批销售人员的成本，将获取的利润和资源更有效地投入到研发中去。三菱对代理商的管理比较严格，每年对代理商进行两次培训。在代理销售过程中，三菱实施报备制度，报备制有两个作用，一是保障了代理商的利益，代理商花力气去挖掘客户，经过向公司报备可使自己的利益得以保护；二是保护最终客户的利益，在现在及今后相当长一段时间内，三菱不会对其中国市场进行区域划分，这是保障用户利益的一大举措，因为没有区域划分就不会造成一定区域内的市场垄断，客户才能拿到比较合理的、实在的价格。
三菱电机展台上热闹非凡
秉承服务全球客户，建立服务中心的理念，三菱电机在上海、宁波、天津、大连、深圳、东莞已经建立了技术服务中心、维修服务中心、客户培训中心及应用演示中心，为客户提供完善的技术咨询、技术培训和售后服务，并向客户提供整体解决方案，帮助客户提升竞争力。客户可亲临中心观看机床加工演示，或者提出具体要求，提供样品，用各中心的机床进行试加工，并得到最优的解决方案和专业的培训服务。
因为性价比更高 所以广受青睐
当记者提及三菱电火花加工机在产品结构方面的特点及用户体验方面的反馈时，乔部长表示，我们的电加工设备，主要有慢走丝和放电成型这两块，追求的是高层次，都是数控机床。线切割是五轴四联动伺服系统，电火花机采用的是四轴四联动的系统。现在三菱在中国市场上这两大类机床销量差不多，线切割稍多点。目前，中国大部分的模具企业还属于中小型企业，没有大量资金可供周转，但是加工任务和周期却十分急迫。为了适应市场的需求，就要求机床既能加工出优质的工件，又能经济实用。因此，高性价比也成为了模具厂商关注的焦点。三菱放电加工机适合于中国市场有三个原因：第一，性价比高，与其他放电加工机相比价格低廉；第二，运行时更加节能，从而降低运行成本；第三，维护保养简单，许多部分暴露在外面，不需要专业人员维修。
三菱数控电火花成形机因性价比高，适合中国市场，广受中国客户青睐与赞誉。比如我们的EA8M占地面积小，可对小型工件进行高精度、高质量的加工。运用64位CNC EDM技术，采用先进加工技术的新综合加工系统Dyna Tech。特殊加工条件（Hybridpark）具备各种加工方式和加工条件，满足客户精密的加工需要。只要选择符合客户要求的加工方式和部件样品，就能简单地实现最佳加工，而且不需要改变加工条件来提高加工速度。智能跳跃系统（Ss Jump）通过大幅度减少不必要的跳跃时间，从而提高了跳跃加工的效率。新型数字AC伺服电机性能也增强了自适应控制的效能。
完善售后服务系统 努力做到最好
日本企业一般承诺的事情一般都能做到，我们在销售的时候，我们能做到的东西我们都可以写在合同里面，可能达不到的事情我们就不会承诺，包括我们的售后服务也一样。偶尔有达不到客户要求的，我们会告诉客户我们在什么样的情况下能做到，什么样的情况下不能做到。
随着中国政府鼓励机床国产化策略的进一步推进，国内实力派机床制造商会生产更多高速化、大型化的中高端数控机床。相应地，这类整机在各方面配置上也会不断优化，作为机床数控系统的提供商，三菱电机的自动化产品也必将因此得到更多施展才能的机会。公司重视对中国市场的投入，以其高质量的产品与服务，为国内各行业的用户在数控系统的选择上提供更具性价比优势的选择。目前，三菱电机的数控产品在加工业相对发达的华南、华东地区拥有较多客户，特别是在模具、零部件加工等行业表现活跃。我们在广东的售后服务有两个，深圳、东莞。涉及广东地区的客户60%在东莞，我们现在实行的是责任制，一个工程师要负责将近50个客户。三菱电机自动化（上海）有限公司正在不断强化其营业架构和服务体系。在由资深工程师主持的电话咨询服务中，可排除普通故障，指导操作和加工程序的进行，并对零件的更换提出专业建议。训练有素的外勤工程师也会应要求赶赴现场，提供故障排除、选配功能追加，以及系统的整体调整和强化等服务。而在该公司的每个服务中心内，都备有充足零件，并委托专业物流公司协助零件管理、包装及出货。另外，增加了日本技术人员在中国的服务，这样加强了三菱电机相对薄弱的售后服务系统，加工应用方面也有所加强；在推广方面，我们做了中文版的网络版面，产品介绍，以及我们现在做的新产品都会在网上推广，估计在9月以后，用户只需要登录我们的网站，就可以直观地了解到最新信息，并能实现网上在线学习，这样用户不需要靠我们的展厅来学习，省去了一部分费用，而且可以随时随地上网学习，即省钱、省时，又方便。
经过多年的努力，三菱在中国建立了广泛的销售渠道，三菱电机的品牌与品质，也在客户中享有较高的认知度。整个中国工控市场中，三菱FA产品已经占据了较高的市场份额。面对竞争越来越激烈的中国自动化市场，三菱电机自动化将不断为客户提供高品质的产品，更好地为客户服务。
乔经理说：我们的FA产品已经率先实现了电话热线服务，2008年已经开始在中国推广，有任何问题，只要拨打“400-821-3030”电话就能及时解答，若无法解答还可以转到技术部门；放电加工机床这块2009年7月份就会加入进来，维修、备件、需要样本等任何问题，只要打个电话，就可以方便快捷地解决。
关注环保节能、提供整体解决方案
“三菱电机放电加工机床的发展史也是放电加工机床的历史。自从1967年三菱电机开始进行放电加工的基础性研发，之后不断寻求提高加工精度和生产效率的最佳途径。多年来，三菱电机在全球放电加工行业中一直居于领先，其专业的开发研究部门进行提高加工速度、加工精度研究、新加工技术的开发以及最优控制技术的开发和研究。”当记者提到节能环保等热点时，乔部长这样表示。除了日本以外，三菱电机九十年代初在中国大连设立了放电加工机生产工厂。在当前能源和制造成本不断上升的情况下，生产厂家愈加注重制造过程中能耗的问题。在节能方面，三菱电机在日本企业中数一数二，其节能理念贯穿于设备的每一个细节当中：电源、控制系统、驱动电机、加工液的水泵等等。据市场最新的信息反馈，三菱的FA20S-advance加工过程中耗电量比同类产品低出30%。与此同时，三菱电机大连工厂自身也是节能的示范工厂，在整个生产过程中融入节能降耗的理念和做法，为制造业的节能降耗提供了一个可视化的样板。
三菱电机提供整体解决方案，车间的配电、机床控制、监测，都实现了整合的可视化。与传统的加工车间不同，三菱电机的整合解决方案将所有的加工机床通过网络连接起来。所有的机床是处于加工当中，还是停机状态，在另一端的电脑上都一目了然。具体时间内具体用电量多少？同样条件下加工同样的产品，材料消耗、生产节拍、加工效果以及工人的工作熟练程度有何差别，三菱电机都为用户提供了一个可以横向、纵向比较的模式。三菱电机提供的整体解决方案，让客户感受到更高的效率和前所未有的便利。用户不但实现最有效率的生产，还可以对培训、操作、管理实现最优化，从而降低综合成本。
放电加工机床在加工领域有着不可替代的优势，作为一种不接触式加工，它的电极和材料彼此并不接触，不用考虑高速铣削由于接触式加工对刀具的损耗。同时，放电加工对加工材料的硬度没有要求，陶瓷、金刚石等等都可以作为加工对象。对于一些模具的复杂型面、尖角、窄缝等处，放电加工机更为方便成本更低。三菱电机研发的方向一直在向高精度方向发展，三菱放电加工机床不断推陈出新，持续满足变化的市场需求，不断推出阵容强大的新型加工应用系列机床。其最新推出的FA20S Advance是三菱公司目前市场主推机型，其加工精度可达到3～4μm以上，表面光洁度可得到三菱电机的产品结构层次分明，根据客户的加工需求和经济承受能力，分别有高、中、低档的产品，用户可以选择不同性能、不同价格的机器。目前，三菱电机在普及型市场上已拥有较高的知名度，以后将着重推出技术含量高，对原料需求和人工需求比较低的机器。我们并不是在单纯地卖某一款产品，更为重要的是，我们是在提供制造业的整合解决方案。在节能环保绿色生产中，三菱电机也在扮演中极为重要的角色，也一直在为中国制造业提供整体的解决方案，甚至所设计和研发的产品也是同样的出发点。如，新产品EA12A电火花放电加工设备采用最新研制的控制装置ADVANCE与经升级的V电源的技术融合，具有灵敏的实时控制能力，改良后的电源和以往相比，放电精度大幅提升，能耗进一步下降，成了真正意义上的“绿色”电源，EA12A采用了基于网络的控制技术，异地操控、异地诊断成为可能，在设备的整体结构方面，这款机型采用了半封闭的结构方式巧妙地与发热体及外界热量实施隔离，保持关键精度部件始终处于恒温状态，杜绝了温度对精度的影响。最新推出的NA系列线切割放电加工机，采用了三菱公司研发的独特的能量控制技术，在切割工件时能根据工件的厚度在不同的高度点施加与之适应的放电能量，消除了由于电极丝的损耗而造成的垂直面精度变差，使得切割面的真直度大幅提高；三菱公司开发的电极线恒张力技术能保证切割面的无线痕加工，独特的直线电极控制技术能保证2微米以下精度的切割加工。
三菱电机放电加工机MV系列2400S
MV系列线切割放电加工机
MV系列线切割放电加工机床为三菱电机最新推出的高精度线切割放电加工机床。适用于各种高精度模具加工以及航空、航天等精密零部件加工。有MV1200、MV2400两种规格和S、R两个级别，MV1200 X、Y、Z三轴行程为400*300*220㎜,可加工810*820*305㎜工件；MV2400 X、Y、Z三轴行程为600*400*310㎜，可加工1050*700*215㎜工件；两种规格U、V轴移动量分别为120*120㎜和150*150㎜，可对应±45°大角度锥度加工（选配）。MV系列线切割放电加工机采用套筒式直线电机驱动，克服了普通平板式直线电机只能利用与导轨相对应的90°范围磁通量的技术局限，全周 360°利用磁通量，高效变换磁通量为驱动力，同时大幅减少用电量和散热量，通过减少温度和电磁效应对精度的影响，实现机床长久精度的保持。采用纳秒响应的光电驱动系统（Opt Drive System)，搭载三菱自行开发的伺服放大器和M700系列数控系统, 加配绝对值光栅尺，通过光纤传输技术，提高响应速度和控制精度，从而提高加工精度。此外，革新的自动穿丝功能可以对应电极丝弯曲率范围从3%扩展到10%，适合各种穿丝模式（喷水、无水、水中断丝点穿丝）并保证自动穿丝成功率。在保证加工速度和精度的前提下，节能性和运行成本的降低是MV系列机床的另外一大特点。与三菱以往机型对比，可实现耗电量最多削减69%、过滤器成本最高降低45%、电极丝消耗量最多减少46%、离子交换树脂成本最高降低25%的节能效果。
三菱电机ML3015eX-35CF-R 激光加工机
ML3015eX-35CF-R 激光加工机
由日本三菱电机株式会社研发制造的ML3015eX-35CF-R 激光加工机，是秉承了适应市场满足客户需求以及节能环保的理念，积三菱电机40余年的激光加工机开发制造服务的雄厚技术，以3个“e”为开发原则，为全世界打造的最新款二氧化碳激光加工机。
第一个“e”是"excellent"，即以“高性能并可放心运行”为根本，融入了可提高加工能力与加工机可信頼性的技术。第二个“e”是"easy to use"，即以“任何人都能轻松胜任的简便操作性”为目标，配备了只需两个步骤就能完成加工的功能。第三个“e”是“ecology”，即以“降低运转成本，节能并环保”为目标，降低了机床待机时运转成本的90%（最大值）。
其主要技术指标为：①行程(mm)：X轴-3300，Y轴-1550，Z轴-150 。②快进速度(m/min)：XY单轴-100，Z轴-65 。③最大加工速度(m/min)：50 。④定位精度(mm)：0.05/500 。⑤重复精度(mm)：±0.01 。⑥额定功率(KW)：3500 。⑦功率稳定度：±1%以下。⑧加工能力(mm)：碳钢-20，不锈钢-10，铝合金-10 。⑨激光气体使用量（L/Hr）：23L/24Hr 。
采访的最后，我们提到对于未来激光加工和放电加工的发展趋势时，乔部长比喻到：在他看来，激光切割行业犹如初升的太阳，是一个充满生机和活力的产业，可应用的行业也有待深耕和广泛拓展，“我相信，在不久的将来，激光加工也会一片灿烂”乔部长这样表示。
（国际金属加工网：吕梦然）
声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容，以保证您的权益！联系电话：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。
- 暂无反馈
