十年精耕 海德汉赢得中国市场尊重

　　面对中国快速发展的机床市场，约翰内斯·海德汉博士（中国）有限公司（以下简称海德汉中国）不能说不动心，但他们依然选择了前者。

　　精准有道。这是海德汉中国宣传片的片名。但在贾江扬看来，这个“道”字寓意颇深。

　　唱响十年

　　今年6月22日，海德汉中国将迎来其在华的十年华诞。随着时间的临近，贾江扬变得更加忙碌起来，身为海德汉中国首席执行官的他，不仅要处理平时的公司大小事宜，还要应酬多年来长期合作的协会、客户、代理商等人的道贺。

　　在记者看来，这是一种别样的成就。在利益和尊敬之间，海德汉中国获得的不仅是订单还有来自客户真挚的祝贺和感激，这些语句汇集的共同点就是海德汉在中国机床行业获得了同行和客户的尊重。

　　然而，贾江扬告诉记者，海德汉中国十年历程的主题是感恩。在他看来，如果没有各行业的认可，海德汉中国就不会发展的如此之快。如果没有公司全体员工的付出，海德汉中国也不可能呈现出今日的精彩。

　　有句话说：只有优势的企业，没有优秀的企业。优势与优秀虽然只有一字之别，但在记者理解来看，优势的企业无疑是以市场占有率来判断的，而优秀则是对一个公司整体的评价，其中包含技术、产品、服务、文化等。无疑，海德汉中国目前给大家的感觉并不强势，但很优秀。

　　海德汉是2001年在中国成立分公司的。经过十年的发展，2010年海德汉中国的销售收入超过了6亿元，单看这一数字或许并不具有说服力，但如果加上一个补充条件——所有员工人数仅有60名，那么如此之高的人均劳动生产率相信会让人有兴趣了解海德汉中国是怎样做到的。

　　与其他外资同行相比，海德汉正式进驻中国的时间并不算早，但海德汉高品质的产品，特别是光栅尺等在国内的机床、模具市场早已获得了相当高的认知度。

　　更值得一说的是，海德汉进入的时机可谓来得早不如来得巧。1995年，机床行业首次出现了全行业亏损，并一直持续了五年。1999年下半年，在政府积极的财政政策的作用下，机床行业产销不断下滑的局面得到初步遏制。2000年，机床行业出现了转机，当年完成工业总产值185亿元，销售收入175亿元，分别较1999年增长20.4%和21.1%。从此以后，中国的机床工业开始走出低谷，进入了十年的高速黄金发展期。一个可以佐证的数据是，2010年，中国机床行业总产值突破5000亿元，连续九年成为全球最大的机床消费国，并连续两年成为全球最大的产销国。

　　随着在中国市场的发展与壮大，海德汉除了设立在北京的总部外，还分别在上海、西安、广州、哈尔滨、成都、沈阳和武汉等城市设立了办事处，同时还在香港设立了分公司，与内地公司相互呼应。如此积极、完备的布局，使海德汉无论是在产品上，还是在服务上，都能为中国的用户提供最为有力的支持。

　　在这样的背景下，海德汉中国快速攀升的销售数据引起了集团的关注，最终促使他们做了一个大胆的决定，斥资3000万美元在北京天竺空港工业区建立了新厂区，组建约翰内斯·海德汉博士（中国）有限公司，迈出了在中国应用研发和生产制造的步伐。据了解，这也是海德汉成立以来最大的一笔海外投资。

　　因为专注

　　海德汉酝酿“中国制造”的消息一出，就引发了各行的关注。因为在众人的心目中，海德汉一直是高品质的代表，主要应用领域也都是高档数控机床，自然其价格也是不菲。海德汉中国设厂是否意味着其切入中端市场，进行产品差异化战略了呢？

　　其他竞争同行也在密切关注着海德汉的行动：如果没有价格优势，他们又该如何应对呢？

　　当时，贾江扬曾肯定地告诉记者：“海德汉不是一个追求成本的企业，品质才是我们最看重的。”

　　如今五年过去了，海德汉中国以实际行动告诉众人，海德汉绝对是一个有耐心的企业。自2006年第一款在中国制造的光栅尺成熟之后，目前海德汉在中国生产的，依旧只有一款光栅尺而已，并没有像大家料想的将编码器、数控系统等其他产品都转移到中国生产。

　　从这个层面上看，与大多数跨国公司快速将制造工厂转移到中国进行市场抢夺战不一样，海德汉在市场开拓方面很“保守”。对此，贾江扬表态说，品质第一是海德汉雷打不动的原则之一，虽然战略上重视中国市场，但在准备不充分的情况下，绝不会损失原则换来市场份额的扩大。

　　作为一家拥有122年传统的德国企业，海德汉可谓将“技术”二字做到了极致，并使之成为了一个传奇。因为从诞生之初，该企业一直关注于做一件事，以极高的技术指标来考量产品的可靠性。

　　据悉，这家公司的创始人参与制造了置于法国巴黎的米定义尺；为德国物理技术联邦机构提供了衡量长度和角度的一系列设备；为美国阿波罗登月计划打造了天线定位等器件，也为世界著名的天文望远镜和天线系统研制了超大、超精密角度编码器等。

　　诸多记录表明海德汉在技术上的领先，也表明了海德汉光栅和测量器产品在行业不容撼动的地位。

　　可以说，海德汉重视技术，首先表现在其对精益求精的执著追求。成立100多年以来，海德汉针对光刻与测量控制领域研发技术领先产品的方向始终没有改变。一个多世纪的时间，对于大多数企业来说，往往意味着产业方向与商业机会的多次剧变，这其中必定充满了无数的诱惑。然而，海德汉的掌舵者在如此漫长的时间里竟然不为所动，始终执著地钻研光刻与测量控制领域。

　　因为始终坚守，海德汉在光刻制造及数控领域的创新和研发，也几乎成为了世界光刻和数控系统制造技术不断向前发展的一个缩影。

　　值得一提的是，为了更加专注于对领先技术的追求而不受干扰，创始人海德汉博士还将其几乎全部的财产，建立了非盈利性质的基金会，并将公司纳入基金会管理之下，使海德汉公司真正成为了一家社会性的公司，由此免除了利益的干扰。也正因为此，海德汉才能将大量的资金投入到科技的研发上，从制度上保证了公司在技术上的遥遥领先。

　　在贾江扬看来，正是专业、专心和专注造就了海德汉能在机床工具和自动化等应用领域的领袖风范，也成就了海德汉与客户的双赢。 

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