五金模具业谋品牌 深圳中小民营企业华丽转身

　　中小民营企业是深圳经济社会发展的重要生力军，一批批企业这里创造一个个奇迹，给深圳这座年轻城市画下独特的一抹色彩。近两年，深圳市中小企业积极筹划转型升级，通过技术、商业模式、管理模式、品牌竞争力等方面的创新，实现了“华丽转身”。

    细分行业核心技术领先

    大多数中小企业，将核心技术作为最好的转型“利器”。市中小企业服务中心的负责人表示，凭借自主创新掌握的核心技术，深圳很多民营及中小企业专注于细分市场，其规模不一定很大，但是细分行业的领跑者。

    专事豪华游艇及帆船研发、生产的海斯比公司，正是凭借技术领先战略不断巩固其领导地位。在同行依靠价格战取得优势时，海斯比却把目标放在新品研发上，成功开发出30多个具有自主知识产权的新产品，并连续创造了28项深圳企业新纪录和19项中国企业新纪录，带来源源不断的订单。

    同样秉承自主创新理念的代表性企业还有国民技术。这家公司以信息安全、SOC、射频为核心技术方向，掌握了逾百项自主知识产权，涵盖从前端到后端全过程的IC设计技术。据该公司总经理孙迎彤介绍，国民技术研发费用占销售收入的比重已达18%，公司500名员工中有60%是研发人员。

    商业模式创新拓展空间

    大胆开展商业模式创新，是深圳中小企业转型的又一“秘诀”。

    深圳市嘉兰图设计有限公司本是一家设计方案服务商，主要是接受委托设计服务、被动接单。由于主导权不在手里，企业发展步子偏慢。去年以来，嘉兰图实施转型，既保持和做大设计优势，又培育自己的品牌。经过一年多的努力，新的发展模式基本形成，目前其主动业务销售收入已占总销售收入近7成，逐步建立了模具制造、产品供应链等方面的综合能力。

    据了解，百丽、朗科、怡亚通、易模塑科技等一大批中小企业，近两年纷纷通过销售模式、运营模式等方面的创新，有效整合和配置资源，实现了跨越式发展。特别是在生物医药、互联网、新能源、新材料、模具制造等领域，深圳涌现了一大批快速发展的中小企业。腾邦国际在2008年电子机票全面普及之前，就开始着手网上售票的研发和实践，为后来全面介入电子商务奠定了基础，为企业转型赢得了时间。电子机票全面推行后，行业重新洗牌，不少商旅企业倒闭，而腾邦却越做越强。

    有的企业为了拓展生存空间，积极瞄准新兴业务。三诺电子从原来的音频、机箱等产品起步，近两年逐步向电脑、LED节能产品等新领域进军。目前，三诺已建立起电脑产业链及以LED节能灯为代表的“智慧家庭”产业链，各种智能家居新材料、新能源产品不断面市。

    信息化管理成企业孵化器

    在美国某公司最近一次LED光电模具采购竞标中，易模塑科技（深圳）有限公司显示出不凡实力，以报价高出国内同行50%中标！“客户看中的，是我们的信息化管理和设计制造能力，这样产品质量和交货日期才能得到有效控制。”公司董事长奉继军说。

    2004年初，“易模塑”开始了华丽的“转身”。他们从日本引进一套模具制造管理系统，将公司所有的流程都置于这个系统管理之下。为了用好这套系统，包括董事长在内，所有员工都重新进课堂，接受系统培训。两年多的磨合后，这套管理和制造信息系统开始显现威力。2007年，“易模塑”的生产和管理成本比上一年降低了10%。更重要的是，公司培养出了一大批与国外先进模具制造“接轨”的专业管理人才和技术人才。许多国际制造业巨头看到这一变化后，开始放心地将高端模具制造下单给“易模塑”。

    信息化不仅使制模过程变得更加可控，更为企业规模化、精细化发展插上了翅膀。传统模具制造以钳工个人经验为“蓝本”，产品千差万别，与高端市场基本无缘。如今，数字工厂利用信息技术为每道工序编写“生产手册”，制定标准，大大提高了模具质量和技术含量。今年上半年，公司生产的模具有30%为高端产品。

    模具企业信息化还拉长了模具产业链。开模参数是宝贵的模具技术之一，以前这些参数都装在钳工的脑子里，人离开数据也被带走。现在这些数据都装在电脑里，随时可以调取。

    “当数据积累到一定程度后，我们还可以做‘技术咨询’，这在国外是一个很大的产业。”奉继军说，现在“易模塑”依靠信息化收集的数据，已经开始为配套的小企业提供咨询服务。

    企业转向信息化生产和管理，对传统模具行业发展不仅具有革命性意义，同时也是一次巨大的挑战。长期以来，模具行业都是采用“师带徒”的管理模式，模具生产也采用承包制，一个师傅就可以把所有的流程干到底。而信息化管理却完全打破这一模式，它将模具设计和生产所有的工作流程都置于同一个监控平台之上，采用精确的数字化管理。模具网CEO、中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员罗百辉在考察过这家公司后认为，易模塑公司利用信息化来提升企业管理效益的做法给广大民营中小企业以深刻的启示和有益的借鉴。首先，信息化管理的实施只有得到企业领导者的支持，才能上升到企业的战略层面；其次，企业信息化管理推进的过程就是一个让员工不断学习提高的过程；再次，企业信息化一定会使企业的管理工作走向标准化和规范化。此外，信息化还可为企业积累大量精确的技术、研发、生产、市场、营销等数据，这些数据可为后来者提供有益的参考。

    融资上市成转型发展重要推手

    羽翼渐丰的中小企业，竞相步入上市之路，借助资本市场的力量转型升级、做强做优。

    中青宝是第一家在内地上市的网络游戏公司，它开发的“红色经典”网游在营运当年即创下4101万元的利润佳绩。华视传媒也是短短3年就一跃成为全国公交移动电视传媒领域的领航者。A8音乐则借助信息技术的优势，构建了国内最大的原创音乐交易平台，并通过上市筹得宝贵资金。怡亚通、飞马国际等供应链领域的龙头，拓日新能、格林美、东江环保等新能源领域的明星，现已成为资本市场的生力军。

    “上市是转变发展方式的有效途径。”市中小企业服务中心负责人表示，企业上市的条件和标准，能够在客观上引导企业自觉顺应国家产业政策要求，促进产业结构优化，规范企业经营发展，提高管理水平。“技术含量高、商业模式新、资源占用少、经营效益高的企业，得到了资本市场的青睐，它们的上市对众多企业产生了示范效应，推动更多企业加快转型。”

    品牌竞争力助深圳民企华丽转身

    中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员罗百辉表示，深圳民营企业已经认识到技术创新、结构调整、改善管理、塑造品牌对企业长远、健康发展的重要意义。更加清楚企业的利润靠的是自身竞争力，特别注重投入产出比，在公司治理、技术研发、质量管理、品牌塑造等方面的改善。在竞争激烈的市场面前，深圳民营企业要执着的创造自身特点。利用新材料、新技术、新工艺、新设备来改变传统落后的产业产品，提升产品档次；发挥自己的优势和特长，选择适合自己的产品。联合政府，积极用政策来鼓励，将科研机构与企业对接，形成以企业为主体，以市场为导向的产、学、研平台。

    当前中国正走上一条强国之路，中国制造业勇闯全球第二，但中国民企更多地停留在“加工厂”、“生产车间”阶段，多数企业还处于产业链中低附加值的底端，只知道贴牌生产，没有形成完整的产业链，难免落入尴尬境地。罗百辉认为，深圳企业应该修炼内功，制造转向创造，从代工、贴牌向塑造出“中国品牌”努力，是以制造为主的民企走向辉煌之路。同时五金、模具行业发展品牌，除了企业自身的努力外，还靠行业的协调，同行间应理念一致，互帮互助。

    随着全球经济一体化进程化加快，深圳五金、模具企业更多的实现走出去战略，参与到市场竞争中，更多体会品牌对企业发展的重要性。五金、模具企业要做大做强自身的品牌，走做精做专，提高产品附加值的品牌之路。

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