萨瓦尼尼：将工业柔性自动化加工进行到底

2014年11月4-7日，中国工业装备领域中最具规模和影响力的品牌展—“中国工博会”在上海新国际博览中心盛大开幕。作为作为世界金属钣材柔性加工技术的典范，萨瓦尼尼携其典型代表产品盛装亮相。

在萨瓦尼尼的展台上我们采访到了萨瓦尼尼中国董事总经理肖卫星先生。他介绍道：“萨瓦尼尼作为世界钣金行业的一个先锋代表，此次带来了两款产品：多边折弯中心P4和光纤激光切割机L3。这两款设备分别代表了在世界上各自不同应用领域比较先进的技术。也是目前萨瓦尼尼在钣金行业里面的柔性自动化的典型代表。”

创新铸造品质 体现柔性典范

萨瓦尼尼的多边折弯中心在过去的几年中经历了很多代的革新，其中P4多边折弯中心历来是萨瓦尼尼的明星产品。据悉已经在全世界安装数千台。P4多边折弯中心积累了萨瓦尼尼几十年在折弯技术上的经验，充分展示了一台全自动多边折弯设备的性能和优越性。它配备萨瓦尼尼专利的折弯技术，这项专利技术从本质上来说是将一组元件、公式、运算法则和装置集成于多边折弯中心里，它赋予了机床的生产效率，同时拥有通用的万能折弯模具，可以完成所有的折弯。如今展示的P4多边折弯中心具有更完美的表现和更环保的性能，能令能耗更低，从而减少了对环境的影响，据了解，设备整机耗电量不超过20千瓦。为后期客户生产成本的降低奠定了很好的基础。

而L3光纤激光切割机作为光纤激光切割的第二代技术，已经成功为中国用户带来了全新的切割体验。它具有节能，高效，加工产品多样化，低维护费用，低使用成本的优质特性，被业界广泛采用。L3与其他柔性系统一样，可以采用各种板料装卸配置，很容易和FMS系统或AJS系统实现集成。提到这款机型的销量，肖总由衷的表示道：L3在全球同品质光纤激光切割机销售领域，销量是最多的，占到400多台。就国内而言，全进口的激光切割机销量也是最多的，据统计，在国内也有20多台，保持着业内的领先。

提到服务，肖总表示：我们不只是做全自动柔性化设备，还要为客户提供更多增值的服务，包括后期使用成本的降低。比如在技术方面，设备使用十年需要大修的时候，萨瓦尼尼把大修的可能性预期考虑在设备出厂的方案中了，只需要正常大修费用的1%-2%的成本使得设备精度回复到正常状态。客户又可以多使用十年的时间，为客户后期使用成本大幅度降低。简而言之，我们不止考虑设备能为客户带来什么样的参数，性能和应用，更要考虑后期为客户带来哪些价值。

把握市场脉搏  加快企业升级

众所周知，钣金加工作为工业领域的基础行业，被广泛应用于汽车、电子、电器、电梯、机箱柜、工程机械等诸多领域。近年来钣金行业发展势头迅猛，在市场中占有的地位也越来越重要，不仅给企业带来了庞大的经济利益，也为生产和生活带来了便利。

肖总现场为我们详细分析了萨瓦尼尼接下来的市场规划。他说道：目前萨瓦尼尼在中国市场做的还是比较成功的，到目前为止在中国服务的客户涉及到20多个行业。主要包括开关柜，电梯，钢家具，工具箱柜，医疗，厨房制品，超市货柜货架，ATM机等等。他重点强调，为了保持市场的持续发展，保持业内领先，就要考虑研发的投入，后期的营销，终身的服务，市场规划等多个环节。萨瓦尼尼逐步进行系统整合，提供整体的解决方案。除了通过研发与创新，保持在业内的领先地位，同时也积极开发更多潜在的市场领域。肖总为我们介绍了萨瓦尼尼下一步的市场发展目标，主要包括：商用空调市场，钢家具行业及钣金分包商等重点行业。

他表示，萨瓦尼尼之所以看重这些潜在行业，原因在于这些市场的需求量越来越大，二则与美国分公司做的市场有关联性。肖总提到萨瓦尼尼的美国市场，其中一个很大的客户是世界上最大的商用空调生产商AAON公司，单这一家公司就拥有萨瓦尼尼50台设备，不是单机，也不是单一的生产线，而是整体的自动化工厂，设备之间物流全部是自动化。肖总欣喜的告诉记者：在国内空调企业方面，我们已经开始了这方面的努力，也取得了一定的成绩。据透露，目前国内最大空调生产厂家格力已和萨瓦尼尼在洽谈设备的采购事宜，第二大空调制造商美的已购买了萨瓦尼尼的设备，还可能有后续的购买计划。

而对于钢家具行业，由于国内的习惯，之前对于钢制家具的需求量并不高，随着工业的发展，办公楼中使用的钢家具量逐年增多，市场的需求量增大，品质要求更高，现有生产线已不能满足市场需求，这对于萨瓦尼尼的柔性化设备就是发展的机会。目前在这个行业萨瓦尼尼已经取得了一些成效，肖总补充道。

国内的钣金加工行业（钣金分包商），是最需要柔性化设备的一个行业。随着国内劳动力成本和人员管理成本的上升，加上培训设备操作工的水平始终无法提升，使得这个行业一直是竞争秩序较混乱的状态。萨瓦尼尼的设备设计理念，易于使用，界面友好，资料和显示屏显示可选择语种，可以全中文显示，可以使操作者尽快上手。大大为生产企业解决了使用上的难题。

肖总总结道：“虽然整体的中国制造业发展有所放缓，但是萨瓦尼尼看到了中国钣金加工领域巨大的市场潜力，接下来将加大力度实现发展。”

推广柔性理念 助力钣金业前行

同期，11月5日下午，萨瓦尼尼杯论文征集赛颁奖典礼顺利举行。此次征文活动是萨瓦尼尼联合中国锻压协会合力举办的。当记者问道开展此征文赛的初衷时，肖总表示：一是对品牌有宣传作用，更重要的是尽可能的把柔性自动化钣金加工的概念向社会做推广，让行业认识到柔性自动化的重要性和前瞻性。激起整个行业对于柔性加工的重视。” 得奖者不仅限于萨瓦尼尼的用户，更多的是针对于钣金行业的现在和未来发展趋势。肖总说道：“此次是我们的首届征文赛颁奖活动，萨瓦尼尼还会继续搞下去，更好的去满足广大读者对于柔性自动化生产的认识。”

作为设计，制造，销售和服务于一体的钣金加工的柔性化设备和系统的萨瓦尼尼公司，将会继续坚持自主创新与自我突破，积极带动国内装备制造业的技术进步与产业升级，并将柔性自动化加工进行到底，也让我们拭目以待。

关于萨瓦尼尼：

作为全球金属板材柔性加工技术的典范，意大利萨瓦尼尼公司一直秉承着“先进的技术带来高效的生产效率”为全世界50多个国家，数千个客户服务。成立于1963年的萨瓦尼尼公司至今已经有近50年的历史。当初，萨瓦尼尼先生只在意大利米兰建立公司，如今，萨瓦尼尼已经在全世界拥有四家制造工厂，分别位于意大利，奥地利和美国。在全球20多个国家设有分公司和办事处。50年的发展，萨瓦尼尼已经将先进的钣金加工技术带到世界的各个角落，同时也使萨瓦尼尼的品牌被金属板材加工企业视为先进技术和雄厚实力的代表。萨瓦尼尼的产品主要有P4系列多边折弯中心，P2系列紧凑型多边折弯中心，S4系列冲剪复合中心，L3，L5光纤激光切割机，S4+P4金属板材柔性线，ROBOformER机器人折弯单元等。

（国际金属加工网 串爱国）

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