润滑油市场的国产时代正加速走来

【编者按】国外润滑油品牌将国内的石油、石化市场看作一个推广品牌、销售产品的重要战场，与国内润滑油品牌形成鼎足而立的市场格局。在过去很长一段时间内，国内品牌在市场竞争中并不占优势，尤其是在高端市场方面，润滑油市场中20%的高端市场占了80%的利润，其中又有80%是被国外品牌所垄断。

由于国外润滑油企业几乎都是随跨国汽车品牌一起进入中国，并与之结成长期的终端联盟，国外润滑油品牌在高端市场占据独特的有利位置。而国内汽车市场的持续高速发展，将这一优势拉大并固化，给国产润滑油品牌向高端市场的发展造成很大阻碍。对此，昆仑润滑油市场部相关负责人坦承：“中国本土的润滑油品牌在这方面有先天劣势。”

随着国内润滑油企业品牌意识的不断觉醒，国内润滑油企业开始在品牌建设和推广方面奋起直追。通过专业的推广宣传，在国内消费者印象中建立高端印象，并通过高端产品的不断推出巩固消费者对国产润滑油品牌的高端认知。如，昆仑推出的“天鸿”新配方系列产品，从产品研发、推出、售后等都瞄准高端市场，以高端产品带动高端认识，成为国产润滑油企业产品结合品牌冲击高端市场的一个典型例子。

另外，国产润滑油品牌要想向高端市场进发，获得国际各汽车品牌及国际标准机构的相关认证是至关重要的。作为最早意识到此类认证重要性的国内企业，昆仑先后获得了德国宝马公司BMWLonglife-98认证、沃尔沃公司VDS-2认证、大众50200标准认证、大众50500标准认证、通用公司 DEXRONIII认证、通用电器公司铁路机车油认证等世界知名厂家的认证，并获得美国石油协会API、德国TUV等标准组织的质量认证，为实现品牌的高端突围打下了坚实基础。同样，类似的认证之路也被其他国产润滑油品牌所看重。

相关认证的通过不但有利于国产润滑油企业开拓更多OEM大客户市场，更发展了国际合作伙伴、为走向高端市场铺平了道路。目前，昆仑润滑油已经开始在高端市场占据重要位置。2009年，昆仑综合市场占有率达到36%，位居同行业之首，其中高端市场占有率得到很大提升，达到15%左右，基本实现了高端市场的突围，成为国内润滑油企业抢占高端市场的一个代表。

对于润滑油企业来说，掌握国际先进水平的技术不但是企业未来发展的重要助推力量，更是在激烈市场中占据优势地位的最基本武器。尽管国内润滑油企业发展时间远没有某些国外企业时间长，但随着国内企业对技术研发的不断投入和刻苦专研，在重要的核心技术上，国内企业已经赶超了国际水平，在技术上取得了相对优势，这也是赢得市场认可的一个重要手段。

09年研发成功的以独特高温清净剂专利技术为核心的昆仑系列内燃机油，打破了国外石油公司在齿轮油极压抗磨添加剂、复合剂制备技术与工业化应用方面的长期技术垄断，其技术已经完全达到了国际先进水平，实现了国产润滑油产品在核心技术上的巨大飞越。国产润滑油企业在技术方面的革新和发展，极大加速了国产润滑油企业的崛起，成为和品牌一样重要的发展助推器。

东盛行认为，正是由于昆仑等国产润滑油企业在品牌和关键技术两方面已经开始全面赶超国外品牌，以前的市场格局正在悄然发生变化，润滑油市场的国产时代正在加速走来。

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