工程机械行业刮起“私人定制”流行风

　　【编者按】冯小刚的贺岁片《私人定制》继续带动观众的热情，一时间“私人定制”成了网络与生活中的热词。随着热度增加，“私人定制”已经在工程机械行业刮起了流行风。

奇瑞迪凯叉车为您“私人定制”

日前，奇瑞迪凯叉车推出了一款行业内绝对高端、大气、上档次的产品，精致车身配合精品工艺，辅以精心打造，整车外观靓丽，轻巧灵动，富有质感，此款产品正是为客户私人订制的“迪凯金”。

奇瑞迪凯叉车“土豪金”产品展示

“迪凯金”订制产品得到了迪凯叉车制造系统的全程关注和高度重视，特别选用“雅黄色金属漆”倾情打造，产品一经问世就给人焕然一新的感觉，褪去了大家对叉车产品的惯性认识，其实叉车产品也可以这么“时尚”。众所周知，金属漆广泛应用于汽车制造行业，较普通的油漆更加具有鲜亮光泽，且抗腐蚀性能具有明显优势，同时金属漆参入了金属粉末，提高了漆面的硬度，可以有效防止车辆刮伤和划痕，为客户省去车辆补漆的烦恼和花费。金属漆材质会伴随着操作环境的光亮度变化，使产品会看起来闪闪动人，更加丰富、有趣。

奇瑞迪凯叉车“想客户之所想，急客户之所急”，只要客户有需求，就义无反顾地去实现它。 “迪凯金”就是努力服务客户、让客户满意的典型。个别客户反映叉车涉及操作环境比较复杂，很多新产品使用时间不长就出现漆面刮痕、脱落等现象，令人烦心。为了切实的为客户解决此类问题，奇瑞迪凯叉车将使用在汽车的技术和喷涂工艺巧妙的与叉车结合，使集外观与使用性能为一体的“迪凯金”成功上市，目前此项技术已可应用奇瑞迪凯叉车全系列产品。只要您有需求，奇瑞迪凯叉车就能为您“私人订制”，让您真正享受到上帝般的幸福喜悦。

雷沃旋挖钻“私人定制”重磅来袭

今年，福田雷沃重工适时推出了“私人定制”旋挖钻机大修业务，为出厂达到5年以上或工作小时超过10000小时的旋挖钻机量身定制，对老设备进行动力恢复、液电升级、管路优化、结构加强，让您的老钻机恢复青春活力。

雷沃旋挖钻结合当前市场形势，以产品质量提升为契机，积极进行产品升级，推出“金刚”系列旋挖钻机，重点聚焦适应工民建为主的经济高效型15吨米级、适应硬岩施工的高效可靠型28吨米级、适应复合地层和海外施工的优化升级型22吨米级雷沃旋挖钻系列产品。

雷沃“金刚”系列旋挖钻产品基本实现了市场大、小两端机型的需求，同时关注国内外中等规格机型的需求，产品作业工况覆盖工民建设、轨道交通、港口桥梁和水利能源等项目的基础施工。该系列产品全面涵盖10吨米级、15吨米级、22吨米级、28吨米级、40吨米级等市场热销产品。雷沃“金刚”系列旋挖钻产品以雷沃专用底盘或卡特底盘为载体，结合雷沃成熟技术与行业顶级配套资源，倾力打造满足市场的高性价比中小型旋挖钻和高效可靠的大型、超大机型旋挖钻机。

产品开发过程中，雷沃旋挖钻研发团队根据市场最新工况和地质变化，进行了数百人次的市场调研，范围遍及川渝、云贵、滇黔、两广、山东、山西等热销区域，行程数万公里。研发人员对以往产品出现的所有报修项目进行了深入分析和全面排查，并应用一系列行业当前最新的技术、工法资源，对产品进行了液电升级、管路优化、结构加强、动力头结构优化等十多项重大改进升级，体现了雷沃旋挖钻产品以客户需求为出发点、以市场发展为着力点的产品理念。

在产品配置选型方面，雷沃“金刚”系列旋挖钻注重产品的可靠性设计，中小机型以雷沃挖掘机的成熟配套资源为保障，五十铃、康明斯发动机提供经济高效的动力输出，川崎、力士乐液电控制系统提供精细准确的响应输出，同等负载情况下，燃油消耗降低10%以上;大型及超大机型以卡特底盘为平台，以多重安全防控和性能提升为目标，采用高强多重减震设计的动力头、先进的回转锁止、主卷后置、防护升级等多种强化措施，结构强度提升31.5%，入岩效率提升20%以上。同时以FMEA失效模式及影响分析技术为指导，贯彻PDI(售前检验)措施为保障，有效实现高度可靠的设计理念。

在设备施工应用方面，重点提高产品作业效率，采用双泵合流技术，提升主卷工作速度，缩短作业循环时间;采用动力头多档控制，凭借多种施工模式，提高地质适应性，实现全工况工作;在变幅机构、抖动卸渣、抗震抗扭、钻具组合等方面进行优化，全面提高设备施工效率。另外，产品研发团队还结合雷沃旋挖钻机近十年的产品设计和使用经验，对产品的使用、维修、保养、运输、生产、设计等环节进行优化升级。

“开山劈石，雷沃金刚;钻石品质，传承经典”。近十年来，雷沃旋挖钻凭借自身在质量、服务、工法支持等方面的不断努力，成为了广大用户创业致富的好帮手;例如雷沃FR630D旋挖钻，荣膺2013年中国十大桩工机械产品。而此次推出的雷沃“金刚”系列旋挖钻，正是雷沃旋挖钻在传承优秀品质的基础上，通过不断的产品升级、管理升级、验证升级而推出的具有突出竞争力的产品。

据了解，未来几年，雷沃旋挖钻将继续在液压电控升级方面积极探索，与卡特彼勒、力士乐、川崎、康明斯等世界一流品牌加强合作;重点致力于打造更加安全可靠、经济高效的雷沃旋挖钻产品，提高客户收益。在工法研究方面，雷沃旋挖钻着力为用户提供工程鉴定、工法支持、技能培训、钻具优化、钻进故障处置和设备改进升级等全方位支持，解决用户的后顾之忧。

“私人订制”徐工LNG重卡市场销售持续发力

日前，徐工LNG重卡市场销售持续发力，华东地区再获新订单。该产品是一款根据用户个性化需求的产品，它通过智能系统应用，实现安全可靠与节能环保;轻量化的车身设计，实现高效的客户运行效率。该笔订单将有助于徐工新能源车辆在国内市场的进一步推广。

徐工LNG重卡

新能源及节能环保型汽车日益成为国家倡导及政策扶植的对象，节能环保的天然气重卡俨然是行业发展的新趋势。徐工汽车针对这一趋势，将发展LNG重卡作为战略核心，先后推出更加贴近市场、更具地方特色、差异化优势更为明显的4×2，6×2、6×4LNG牵引车，并加强对现有专用车、自卸车等天然气主流产品的开发与产业化研究工作。巨大的产业链优势，加之徐工汽车对LNG细分市场需求的深度挖掘，助推了其LNG产品的迅速扩张，使得徐工新能源车辆订单频频。

陕西同力重工的“专享服务”

陕西同力重工股份有限公司，依靠创新一种全新产品，开创中国矿山运输新时代，成为中国非公路宽体自卸车行业的领航者。

同力重工利用独创的“同力工法”，在研发、销售、服务的各环节坚持量身定制、专业打造、特色服务的方针，通过深入调研用户，准确理解用户的需求，发挥专业制造企业“小而活”的优势，克服生产服务环节的困难，设计制造个性化产品。

为了详尽了解用户矿山运营数据，同力重工的工程师经常亲赴一线，实地调研用户工况，若没有合适产品，同力重工即便放弃订单，为了信誉也绝不向用户推荐“无效益”的产品，十年的发展，同力重工就是凭借这种专业、执着、诚信征服了用户的心。

“服务到不了的地方同力重工不卖车”是企业不成文的规定，也是全心全意为客户服务的另一种诠释。从海拔5300米西藏甲玛铜矿，到40度高温伊朗沙漠地带，同力重工及国内外经销商为用户始终提供全寿命周期的服务。

人人都喜欢被重视、被珍惜的感觉，同力重工就将这样的感受送给了他的客户，用重视、珍惜的态度，为客户服务，从而真正将服务做到了“人无我有，人有我优”的境界。而客户回馈给他们的，则是“连续十年蝉联非公路宽体自卸车行业销量冠军”的耀泽荣光。

“私人订制”2台特制泵车打造华中第一高楼

近日，中建商品混凝土华中公司介绍，已向湖南厂家专门订制了2台特制泵车，这种泵车最高输送压力是普通车的3倍，高度最高可达606米。明年将来到武汉，专门服务华中第一高楼。

华中第一高楼武汉绿地中心高达606米，修建所需混凝土如何送到楼顶?近日，中建商品混凝土华中公司介绍，已向湖南厂家专门订制了2台特制泵车，这种泵车最高输送压力是普通车的3倍，高度最高可达606米。明年将来到武汉，专门服务华中第一高楼。

中联全球最长臂架混凝土泵车助力华中第一高楼

2013年7月28日，创吉尼斯世界纪录的全球最长臂架泵车——中联重科101米碳纤维臂架泵车在“华中第一高楼”武汉中心进行施工首秀。这款泵车集合了碳纤维臂架结构七节臂技术、臂架减振及运动协调控制技术、全工况载荷模拟设计分析技术、高效大排量技术等一系列泵车研制领域最尖端的技术。它的成功施工，代表着中联重科对超长臂架泵车技术的掌握和运用已臻至境，树立了全球泵车产品的标杆。此次堪称工程机械领域“最豪华演出”的施工展示，吸引了多位领域专家、工程机械行业协会领导和国内百余名工程机械产品终端用户。

钢铁巨臂凌空泵送绝惊四座

当日下午四时许， 101米泵车的处子秀在武汉中心工地拉开帷幕。从武汉中心裙楼上放眼望出，只见一只钢铁巨臂源源不断地将混凝土输送到武汉中心主体建筑第4层的顶部，场面蔚为壮观。

中联全球最长臂架混凝土泵车

俗话说，“外行看热闹，内行看门道”，来自中建三局的“内行”——施工方项目经理邓伟华现场为记者解读了此次101米泵车施工的看点：“这次的施工精彩之处可以用三个字概括，那就是‘长’、‘稳’、‘快’。‘长’指的是101米泵车在极端工况下实现了一般长度臂架泵车无法实现的超长跨距泵送，‘稳’指的是全球最长臂架的101米泵车在施工过程中的稳定性甚至超过了一般短臂架泵车，‘快’指的是101米泵车泵送混凝土的效率可以达到60米泵车的1.36 倍。”

记者获知，武汉中心主建筑周围规划了地下停车场，地面都是空心的，无法近距离架设重型施工机械，泵车只能停放在五、六十米外进行远距离泵送，这个特殊的‘舞台’正好让101米泵车的超长臂架有了用武之地。泵送机构在工作和换向过程中，一个微小的振动，经过臂架的放大，都会在臂架末端产生明显的上下抖动，使得浇注的结果形成偏差。这是长臂架泵车研发中必须跨过的一道技术鸿沟。记者看到，在施工过程中101米泵车的超长臂架稳若磐石，工人用手扶住末端软管进行浇筑时，软管抖动极小。邓伟华向记者介绍，60米左右的长臂架泵车180m3/h的泵送排量就可以称为大排量，而101米泵车泵送排量达到了245m3/h，按这样的施工效率折算，武汉中心主建筑的本阶段的浇注只需不到10小时即可完成。

克瑞塔吊启动“私人订制”谋合作

随着2014年旺季到来，工程机械行业又迎来了复苏的时刻。工地的开工炮响不仅是给工程机械行业的头彩，更是为克瑞集团开工献礼。作为塔吊行业的龙头企业之一的克瑞集团，2014又将开始新一轮的挑战，提出克瑞式的租赁模式。如果您需要塔吊的租赁不妨来克瑞集团看看，为您解读克瑞塔吊你不得不选的4大理由!

众所周知，工程机械行业的租赁市场混乱度是企业主和租赁人员望而却步的。很多没有资质的二手租赁中介在市场中鱼目混珠，造成了多方的信息不对称，让我们这些真正需要租赁机械的人苦不堪言，有的甚至损失惨重。现在克瑞来了，完好的资质体系，19年的风雨历程，雄厚的资金链保驾护航，您付款我售后一站式服务，省去您的后顾之忧。

克瑞集团的高速发展依托的不仅仅是塔吊一系列产品，同时经营塔式起重机、施工升降机、各型号无缝钢管以及高精度罗拉U型槽等产品，全方位的为您的建筑生产提供整体施工方案，力求谋求更多的合作和多赢。

克瑞集团及生产、研发、销售、租赁、安装于一体，为企业客户及个人谋求利益的最大化。如果您嫌市面上的塔吊不符合您工程需要，没关系!提交您所需要的服务，克瑞集团会为您量身定制属于您的私人塔吊。

克瑞集团为谋求企业和个人的深度合作，做出最有诚意的举动，提倡风险共担，利益共享。克瑞集团也相信在方便客户、服务市场的基础上，从资金、产品、服务等多方面，为客户分担压力、共同成长，才是客户与市场更需要的，为此，克瑞集团还在继续不断努力。

以上四点保证着克瑞集团在经过19年的风雨历程洗礼之后，仍能做到机械行业龙头之一的成绩，也向您展现着一个有着雄厚资金、有创新、有共赢理念的企业是多么有诚意的在向需要机械的您谋求深度的合作，如果您需要塔吊机械请加入克瑞，我们期待您的垂询!

山猫针对代理商推行私人定制课程培训

山猫在对国内代理商的产品培训方面，打破以往“统一办班”、“统一教材”、“统一教学”的“三统一”模式，因人而异，以“私人定制”的方式为代理商提供个性化的培训课程。

据悉自2014年2月10日开始，山猫2014新春培训小分队就已经登上了去往黑龙江的飞机，开始了为期一个月的全国代理商“私人定制”式培训服。

据我们了解，从2月17日至3月7日期间，接受本轮培训的共有国内八家代理商，分别为：、黑龙江万禹、江苏典冠、徐州鑫宬、海南美成、河北穿山甲、武汉千里马、青海越达、西藏斗山。据悉，这其中有新加入山猫代理商大家庭的新成员，也有摩拳擦掌想在2014年再创佳绩的老代理商。

我们从山猫事业部的工作人员处了解到，本次的“私人定制”培训有很强的针对性。

在年初山猫事业部根据新加入代理商的不同情况及业务能力逐一制定了本次培训的课程，以“私人定制”的方式为代理商提供个性化培训课程，而不是笼统地为完成培训而培训。而本次培训的目的是在实现销售人员对产品与市场的初步认识，并有效推动销售队伍在成熟行业，以及潜在的新行业、新领域的突破，使山猫代理商销售人员进一步理解山猫产品的特点与区别。

在山猫历史、品牌文化、营销技巧、产品知识方面做了全面的涉及，学员普遍反映良好，并希望山猫事业部多多为代理商提供这种教学模式多样化、接地气的“私人定制”式的培训。

据悉，在山猫专业讲师的指导下，学员们对山猫滑移装载机设备还进行了现场体验，了解并学习了各种属具的用途以及使用方法，使每位学员都能深入了解设备的性能。

对代理商的培训是斗山工程机械与代理商合作中的关键一环，山猫始终在培训工作的推进过程中，将企业经营理念渗透和灌输给代理商及其销售团队，并帮助代理商分析市场和发现市场，高度重视培养代理商市场拓展业务能力，逐步增强代理商的的信任度和忠诚度，通过与代理商的共同努力建立良好的品牌化经营的思想，以优质的产品和服务形式树立山猫品牌良好的形象。

另外，我们还从官方处获悉：除了先期培训的(黑龙江万禹、江苏典冠、徐州鑫宬、海南美成、河北穿山甲、武汉千里马、青海越达、西藏斗山)八家代理商外，山猫计划在5月份对包头华银、天隆日辉等几家经营山猫产品多年的“老伙伴”在北京元宝演示中心进行集中培训，以帮助他们的销售人员进一步提高山猫产品的销量。

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