黛杰刀具：谁用谁知道（二）

　　国际金属加工网记者：黛杰一直没有把海外市场当作战略重点，而自您加盟之后，黛杰开始逐步拓展中国市场，经过多年努力已经取得了很好的业绩。您觉得中国市场的特点是什么？

　　高永明先生：的确，海外市场一直不是黛杰的重点，黛杰的生产基本上都在日本，而且90%的产品也是在日本国内销售，我来了以后，才开始发展中国市场。我从96年开始在中国做一些宣传工作，97年第一次参加北京的CIMT机床展，此后每一次都没有错过。模具展是从2000年开始参加。迄今为止，黛杰进入中国已经有十一个年头，并且在上海设有事务所，可以说发展的还不错。

我一直做的是销售，和市场接触最多，我感觉中国的市场既是一个极不开放的市场，又是一个极开放的市场。在中国，想见到加工现场比较容易，甚至在刀具用户那里，你可以看到世界上任何一个刀具品牌，但是你想要把产品打进去、真正实现销售却很困难。而在国外却恰恰相反，你要想见到现场是比较困难的，但经过交流以后，把产品打进去相对容易。

这样，最开放的市场与最不开放的市场就形成了两堵墙，销售在中间徘徊。同行之间很开放，可以互相交流，用户对于销售人员也很开放，但真正销售起来还是很困难，有时候似乎看到了机会，但是却很难抓住，不过当你通过努力得到它时，就会有很大的成就感。

我个人认为，中国的市场应该更加开放一些，中国的刀具用户企业应该多给刀具供应商一些机会，这样会提高用户的刀具应用效率。

　　国际金属加工网记者：黛杰在中国的业务分布是怎样的？

　　高永明先生：黛杰的产品销售全国都有，而业务比较集中的区域恰恰与中国模具企业集中分布的区域基本重合。中国模具行业的布局很不均匀，主要是在哈尔滨，长春，天津，北京稍微拐一下到山东，然后沿着长江流域的南京、武汉、十堰、成都，最后到长江头的宜宾，形成了一个梯形的布局。汽车模具也集中在这个梯形布局里，所以我们的客户也主要分布在这个梯形上。

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（SooQ－谢瑜　彦平）

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