瓦尔特自信腾飞打造辉煌

　　瓦尔特总部在德国南部图宾根(Tübingen)市，全球约有2800名员工，约50个分公司和销售伙伴。作为一家全球性的集团公司，瓦尔特主要研发、生产和销售用于金属加工的精密刀具，瓦尔特旗下聚集了3个业界知名的核心品牌，Walter、Walter Titex和Walter Prototyp。

　　有人说，纵观中国近三年的发展大事记，北京奥运会成功举办，国庆60周年的大阅兵以及上海世博会的拉开帷幕，似乎已经预示了中国时代的来临。是不是中国时代的来临，笔者不敢肯定，但中国的发展速度的确令世人瞩目。然而，中国机具产业的发展也可谓风生水起，在经历了经济形势转变带来的行业洗牌之后，各个行业都在谋求复苏，诸多企业也在寻求机遇力在实现更大的突破。就是在这样的背景下，瓦尔特与众不同的步伐格调跃入我们的眼帘，虽然不能说有惊为天人的改革奇效，但也却是石破天惊之举，步伐没有那么离奇，走的却很脚踏实地。

　　在关注了这么久瓦尔特的发展轨迹以来，今天终于得以与瓦尔特集团全球首席执行官、总裁彼得•维特契克(Peter Witteczek)先生进行了面对面的交流，聊的很愉悦，谈的也很畅快。

蓄势待发品质铸就卓越

　　众所周知，创建于1919年的瓦尔特，是业界知名的可转位硬质合金和PCD刀具系统生产商，产品覆盖车、铣、钻等金属加工领域。如今，在中国、美国、德国、法国以及巴西均设有生产基地，有34个子公司遍布欧洲、亚洲、北美和南美，在40哥国家有超过16000个客户在接受瓦尔特提供的完善服务。在这些年的发展历程来看，无论是品牌的整合，还是产品系列的扩充，以及刀具产品应用范围的不断扩大，卓越的品质始终是瓦尔特成就今天事业的根基。

　　与其说今天的瓦尔特是一个通过技术的日积月累，产品的推陈出新后取得成功的结果的展示，倒不如说，是一个经过创新的沿革，产品和技术不断更新与验证的过程的突破。瓦尔特的今天不应该是一个定格，更是突破的累积，她一直在以新的姿态向世人呈现。正如彼得·维特契克先生对中国市场的深切认识一样，“中国市场一直在变化，而且变化很快，虽然我来中国只有一年多而已，但却有着切身的体会，在以前，中国在产品的生产效率方面，没有引起足够的重视，但是现在中国市场上的产品系列却在不断的变化，高科技产品的出口，高效率机床设备的投资研发。”瓦尔特亦然如此，现在的瓦尔特提供给客户的不仅仅是简单的刀具产品，而是完善的金属加工行业刀具整体解决方案的提供者。

华丽转身品味演绎精彩

　　2008年9月，瓦尔特集团全新的企业标识系统的启用，掀开了瓦尔特发展历程中崭新的一页。新标识的启用，并不是绿色(象征原Walter)，红色(象征原Tetix)，黄色(象征原Prototpy)这三种颜色的简单组合，而是瓦尔特公司全面转型的象征，就是这样的一个华丽转身，演绎着瓦尔特全新形象品味的别样精彩。

　　在新的体系中，WALTER TETIX代表了钻头，而WALTER PROTOTYP则代表了螺纹刀具和铣刀。“瓦尔特集团新的企业标识代表着瓦尔特公司的转型。瓦尔特将旨在成为客户的合作伙伴，研发出色的解决方案，实现客户的期望。只要理解了客户的期望，瓦尔特就可以确定最行之有效的应用和生产策略。”彼得·维特契克先生如此介绍道。

　　与此同时，瓦尔特还宣布了其“1B10”战略：到2010年成为一个10亿欧元的公司。不仅如斯，瓦尔特无锡新工厂、日本新工厂的投资建设，一系列的市场行为说明，瓦尔特期望成为行业领导者的雄心壮志可见端倪。

锦上添花品牌打造辉煌

　　然而，真正让人津津乐道的还是瓦尔特2009年的市场实施举措。当CIMT2009在北京新老国展如火如荼的进行之时，瓦尔特(无锡)有限公司在北京亮马河饭店也举行了一场别开生面的新品发布会。笔者也在侧面了解到，瓦尔特集团已经在全球取消了所有的展览会，此举可谓别出心裁。就在此次活动中，让更多的人了解到了全新的瓦尔特产品。

　　接下来的活动安排的更是紧锣密鼓，5月份在大连、天津、上海、武汉、成都五大城市进行的新产品巡演，更是将瓦尔特的新形象和新产品展现的林淋漓尽致。而9月份在北京召开的新闻发布会宣布：从2010年1月1日起，美国万耐特公司(Valenite)，将被完全整合进Walter集团。这更是瓦尔特2009年美好蓝图上锦上添花的浓重一笔。

　　在美国，“万耐特”是一个强势品牌，在切削领域已有多年成功经验，特别是在国际汽车行业中。该公司建立于1943年，位于美国底特律，最早以MODCO品牌成名，专业制造和销售非标刀具。从1954开始，该公司开始以万耐特(Valenite)为品牌继续进行刀具生产和销售。今天，不仅是汽车行业，万耐特的目标客户也集中于医疗、风电能源和航空航天等。在NAFTA市场，作为全新的核心品牌Walter Valenite将继续提供可转位车刀片、钻头、铣刀和高技术含量的MODCO品牌非标刀具(如复合运动刀具)。

　　彼得·维特契克先生特别强调：“将万耐特整合到我们的产品范围中，我们会获得更高的北美市场份额，同时也将提升我们在全球范围内汽车行业的市场地位。”的确，瓦尔特今天的辉煌成就，与其旗下品牌的倾力打造是密不可分的。

情有独钟重视中国市场

　　“我相信，到2010年10亿欧元的销售收入中，中国至少要占有10%。”彼得•维特契克先生虽然简短却充满自信和力量的一句话，至今让笔者印象深刻，足以见得他对中国市场的关注，和话语间透露出的瓦尔特集团对中国市场的重视。

　　中国的发展速度是惊人的。近日，就连美国时代周刊的封面china’smoment跃然纸上。全球企业对中国市场的关注用“垂涎”一词来形容也不为过。然而在瓦尔特集团看来，中国市场究竟有着怎样的魅力？

　　“对于瓦尔特集团来讲MyCIMT，中国市场是非常重要的一个市场。我们早在1996年就开始在中国成立合资公司；1999年，成立独立的公司。而我本人，在上个世纪80年代初就开始关注中国市场，我认为，中国市场要超越欧美市场，这就是瓦尔特为什么这么早就重视中国市场的原因，也是这就是瓦尔特集团为什么肯在中国无锡投资几百万欧元的原因之所在。”彼得·维特契克先生言语间的鉴定笔者虽不能跃然纸上却能感同深受。

　　了解瓦尔特的人可能知道，进入中国十几年至今，瓦尔特在中国设立了生产基地、培训中心、演示中心，以及每年都有的培训和技术交流计划，实现了充分与本地客户的沟通。当提及对中国航空航天、风电能源等市场的把握以及相应解决方案提供这一话题时，彼得·维特契克先生显得胸有成竹，“我们利用在欧洲市场已经成熟的技术和方案，即我们用15到20年积累的经验拿到中国市场来，我们在欧洲能源市场是第一个刀具方案的供应商，比如在叶轮、汽油机的加工上，我们也是领导者。因而我们自信能够提供比同行更好的刀具给客户，让客户体验到更高的市场效应。瓦尔特新开发的车刀产品NRF槽型的老虎刀片会是我们今年冲击中国市场的最有效的“武器”。也是我们今年主推的车刀新品之一。它不仅具有以往老虎刀片多涂层复合结构和专利Al2O3涂层，其槽型设计更是开创未有之先河，一种刀片同时具有了2种槽型。而且在老虎刀片的技术上，瓦尔特现在更是推出了全新的SilverTiger(中文名称“银虎”)，这是老虎刀片技术的突破，其革新意义和实用效果将更加令人叹服！”

　　据了解，瓦尔特在亚太市场几乎都是新产品，这些产品都是五年以内生产研发的，而就是这些新产品却占到瓦尔特销售额的60%。采访最后，彼得·维特契克先生也表示了对中汽车行业的极大信心，更透露汽车行业将是瓦尔特在中国市场实现利润增长的主要行业。

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